ימים 4-7 - משא ומתן עם ספקים: דחיית תשלום בלי לשרוף גשרים
שיעור 7 מתוך 16
התשובה הקצרה
אחרי שעצרת הוצאות, ייצבת צוות, התחלת לגבות וייצרת מכירות חירום, הצעד הרביעי הוא הצד השני של המטבע - לדחות תשלומים שכבר התחייבת אליהם. רוב הספקים מעדיפים תשלום מאוחר על תביעה. רובם יסכימו לדחיה של 30-60 יום אם הפניה היא ישירה, מכבדת ומציעה לוח זמנים. המפתח הוא היזמה - אתה מתקשר אליהם לפני שהם מתקשרים אליך. שיחה יזומה משדרת שליטה. שיחה כתגובה לדרישה משדרת חולשה. סקריפט אחד לכל סוגי הספקים, עם 3 וריאציות לפי גודל החוב: חוב קטן עד 5,000 ₪, חוב בינוני 5,000-30,000, חוב גדול 30,000+.
למה ספקים מסכימים לדחות
ספק שמספק לך 24 חודשים אחורה השקיע בקשר עסקי. תביעה משפטית עולה לו זמן, כסף ועצבים, ומחזירה לו 60-80% מהחוב בעוד 8-18 חודשים. דחיה של 30-60 יום מחזירה לו 100% עם ריבית קטנה. המתמטיקה ברורה אם אתה מציע אותה נכון. הספק לא מסכים מתוך טוב לב - הוא מסכים מתוך אינטרס מובהק. תפקידך להציג את האינטרס בלי מילים גדולות. שיחה של 6 דקות יכולה לחסוך לך 50,000 ₪ לחודש בדחיית תשלומים בלי לשרוף את הקשרים שאתה צריך כדי להמשיך לפעול.
טוען את המשך השיעור...