Hook הוא משהו במילה הראשונה או השנייה שגורם לקורא להפסיק לגלול ולקרוא. אפשרויות: מספר ('23%'), שאלה ישירה ('מאבד לידים?'), טענה הפוכה ('עיצוב יפה הוא ההשקעה הגרועה ביותר'), שם של אדם או מקום ('בעלת מסעדה ברעננה גילתה ש...'). ה-Hook לא חייב להיות מסעיר - הוא חייב להיות שונה ממה שהקורא רגיל לראות באותו רגע. בעידן של 200 פוסטים בפיד ביום, 'אנחנו מובילים בתחום' זה לא Hook.

סקרנות נוצרת מפער מידע - אומרים חצי, משאירים חצי. אבל לא בצורה זולה. סקרנות איכותית רומזת לתוצאה שהקורא רוצה, בלי לחשוף את הדרך. דוגמה: 'הכותרת ששינתה לי 4 לידים בחודש ל-22'. הקורא יודע את התוצאה (22 לידים), לא יודע את הדרך (איזו כותרת). הוא חייב לקרוא הלאה. אנטי-דוגמה (Clickbait): 'התשובה תדהים אותך!' - אין רמז לערך, רק הבטחה ריקה. סקרנות אמיתית רומזת לערך, לא רק מבטיחה אותו. השלב הזה הוא 80% מהבדל בין כותרת בינונית למנצחת.

יועץ ניסה 3 גרסאות לפוסט בלינקדאין: גרסה A - 'איך לסגור יותר עסקאות B2B' (סקרנות נמוכה). גרסה B - 'הטעות שאני רואה אצל 90% מהיועצים' (Hook חזק, סקרנות בינונית). גרסה C - 'בעל סוכנות הוסיף 4.2M מחזור בלי לגייס איש אחד - הנה איך' (Hook + סקרנות + פעולה). תוצאה: A קיבל 3 תגובות, B קיבל 11, C קיבל 47 תגובות ו-23 פניות פרטיות. אותו נושא, 3 דרכים לכתוב כותרת.

1) Hook זול בלי תוכן - 'WOW' או 'מטורף!' מעצבן יותר ממה שמושך. 2) סקרנות בלי רמז לערך - הקורא מרגיש שמושכים אותו בשרוול. 3) להבטיח דבר אחד ולהציג אחר - הקורא קליק על 'איך הוספתי 4 לידים' ומקבל פוסט על תקציב פרסום, יוצא תוך 5 שניות. 4) להישען רק על Hook ולוותר על סקרנות - 'מספר חדש: 23%' בלי הקשר, לא עובד.