CTR: (קליקים / חשיפות) × 100. מודד בעיקר את הכותרת או שורת נושא או Hook. CTR נמוך = הכותרת חלשה או הקהל לא נכון. CVR: (פעולות / קליקים) × 100. מודד את הדף או המייל או המודעה אחרי שמישהו כבר נכנס. CVR נמוך = הדף לא משכנע, חוסר הוכחה חברתית, CTA חלש. CPL: עלות לליד = תקציב פרסום / לידים. מודד את הרווחיות. CPL גבוה = הפרסום לא רווחי, צריך לבדוק אחד מהשניים האחרים.

Meta Ads - CTR ממוצע: 1-2%. טוב: 2-3%. מצוין: 3%+. Google Search - CTR ממוצע: 3-6%. טוב: 6-10%. מצוין: 10%+. מייל - CTR ממוצע: 2-5%. טוב: 5-10%. דף נחיתה - CVR ממוצע: 1-3%. טוב: 3-7%. מצוין: 7%+. CPL Meta - יועצים: 30-80 ש"ח. שירותי בריאות: 50-120 ש"ח. נדל"ן: 150-400 ש"ח. הסטטיסטיקות מבוססות על +1,200 עסקים. השווה את העסק שלך - איפה אתה?

יועצת הגיעה עם 'הפרסום שלי לא עובד'. בדקה ב-Meta: CTR 0.8% (נמוך), CVR בדף 4.2% (טוב), CPL 92 ש"ח (גבוה לתעשייה). האבחון: הבעיה היא במשיכה (CTR), לא בהמרה (CVR). פתרון: 2 שבועות של A/B Test על כותרות מודעה. CTR עלה ל-2.4%. אותו דף, אותו תקציב - CPL ירד ל-31 ש"ח. ההפרש - 60 ש"ח לליד, על 50 לידים בחודש = 3,000 ש"ח חיסכון בחודש. ניסיון השטח: 90% מ'הפרסום לא עובד' זה בעיה ב-CTR, לא ב-CVR.

1) למדוד רק CPL בלי CTR ו-CVR - לא יודעים איפה הבעיה. 2) למדוד ימים בודדים - נדרשים 7+ ימי דאטה לפני שיפוט. 3) להחליף קמפיין כל 3 ימים - אין מספיק זמן ללמוד. 4) להשוות CPL בין ערוצים שונים בלי הקשר - Meta CPL 50 ש"ח שונה מ-Google CPL 50 ש"ח (איכות שונה). 5) לוותר על מדידת CVR בדף - אם לא יודע מה היחס, לא יודע אם בעיה היא בדף או לא.