1) ערך - טיפ פרקטי: 'איך לחשב CAC ב-15 דקות'. 2) ערך - תובנה או שיטה: '3 הסיבות שמודעות לא ממירות'. 3) ערך - סיפור עם תובנה: 'לקוח שלי הכפיל את המחזור בלי להעלות פרסום - הנה איך'. 4) חיבור - יום ביום: 'בוקר ראשון, מה אני עובדת עליו השבוע'. 5) מכירה ישירה: 'אבחון 990 ש"ח - נשארו 3 מקומות החודש'. היחס הנכון: 3-4 ערך + 1 חיבור + 1 מכירה = 5 פוסטים בשבוע. פוסטי החיבור הם הדבק - הם מאנשים אותך.

יום ראשון: פוסט סיפור (ערך). יום שני: טיפ פרקטי (ערך). יום שלישי: פוסט חיבור (תמונה אישית, עדכון יומיומי). יום רביעי: תובנה או שיטה (ערך). יום חמישי: פוסט סמכותי (ערך). יום שישי: פוסט מכירתי (CTA ישיר). הלוח הזה לא נוקשה - אפשר להחליף ימים. החשוב: 3-4 פוסטי ערך לפני כל פוסט מכירתי. אם תעלה מכירתי תוך יומיים אחרי הקודם - הקהל ישחק.

מומחית פרסמה במשך 6 חודשים כל הזמן פוסטי מכירה: 'הזמינו אודיט UX', 'מחיר מיוחד החודש'. תוצאה: 1,200 עוקבים, 4 פניות ב-6 חודשים. החלפנו ללוח 4:1: 4 פוסטי ערך (טיפים, סיפורי לקוחות, תובנות) + 1 פוסט מכירה לכל 5 פוסטים. תוך 3 חודשים: גדלה ל-2,100 עוקבים, 14 פניות בחודש. אותו עסק, אותו מוצר - שינוי ביחס הפרסום. ניסיון השטח: היחס 4:1 עובד ברוב התעשיות SMB בישראל.

1) להפר את היחס לטובת מכירה כשהמחזור יורד - 'אני צריך לידים' = פוסט מכירתי בכל יום = שורף את הקהל = פחות לידים. 2) להפר את היחס לטובת ערך - 'אני לא רוצה להישמע מכירתי' = 30 פוסטי ערך בלי CTA = הקהל לא יודע מה לעשות. 3) לחשוב שכל פוסט עם טיפ הוא 'פוסט ערך' - טיפ שטחי לא נחשב ערך, רק רעש. 4) לוותר על פוסטי חיבור - הם החלק האנושי, בלעדיהם המותג נראה חברה קרה.