1) פתיחה דרמטית (1-2 שורות) - משפט שמושך תשומת לב: 'לפני שנה היה לי לקוח שכמעט סגר את העסק שלו'. 2) בעיה או קונפליקט (2-3 שורות) - הצגת הבעיה הספציפית: 'הוא הוציא 8,000 ש"ח בחודש על מודעות, וקיבל 3 לידים. אף אחד לא הפך ללקוח'. 3) ניסיון פתרון שכשל (2-3 שורות) - מה הוא ניסה ולא עבד: 'ניסה להחליף מודעות, להעלות תקציב, לפנות ל-2 יועצים שונים. כלום'. 4) פתרון אמיתי + תובנה (3-4 שורות) - מה באמת עבד: 'הבעיה לא הייתה בקופי - הייתה ב-Targeting. שינינו את הקהל ל-3 פילוחים ספציפיים'. 5) חיבור לקורא (1-2 שורות) - מסר אוניברסלי: 'הקופי הכי טוב לא יעזור אם אתה מדבר לאנשים הלא נכונים'.

סיפור טוב הוא לא 'הסיפור הכי דרמטי שלי'. הוא הסיפור עם התובנה הכי רלוונטית לקהל שלך. כללי בחירה: 1) הסיפור חייב להיות אמיתי - הקהל מזהה זיוף. 2) הקונפליקט חייב להיות ספציפי - לא 'היה לי לקוח קשה' אלא 'לקוח שהפסיק לענות אחרי 3 חודשי עבודה'. 3) התובנה חייבת להיות יישומית - 'תאמינו לעצמכם' זה לא תובנה, 'תפסיקו לשלם על מודעות לפני שעשיתם Targeting' - זה תובנה. 4) החיבור לקורא צריך להיות חד - לא 'תזכרו שאתם חזקים' אלא 'תפסיקו לעשות X, תתחילו לעשות Y'.

יועץ פרסם פוסט סיפור: 'לפני שנה הגיע אליי לקוח שלא ידע מאיפה הכסף יבוא בחודש הבא. עצמאי, 4 שנים בשוק, מחזור של 8K-12K בחודש - אבל כשהסתכלנו על המספרים, הוא הוציא 11K. עבד שעות מטורפות, חי בלי שקט. ניסה כל מה שאמרו לו: יותר פרסום, יותר שעות, מחירים נמוכים יותר. כלום לא עבד. עד שגילינו את הסיבה האמיתית: 80% מהזמן שלו הלך על לקוחות לא רווחיים שלא ידע להגיד להם לא. סינון הלקוחות העלה את הרווחיות ל-43% תוך 90 יום. אם אתה עובד יותר ומרוויח פחות - לא תוסיף עוד שעות. תסנן את הלקוחות'. הפוסט הזה קיבל 87 תגובות ו-23 פניות פרטיות - פי 6 מהממוצע שלו.

1) להפוך את עצמך לגיבור הסיפור - הקורא מתחבר לקושי, לא לגאון. 2) להחליק על הקונפליקט - בלי קונפליקט אמיתי, אין סיפור. 3) להפוך סיפור לפרסומת מיד - אם הסיום הוא 'תרכשו את הקורס שלי', הקורא יוצא. 4) סיפור כללי מדי - 'היה לי לקוח שצמח 200%' זה לא סיפור, זה הצהרה. הכניסו פרטים, שמות, מספרים. 5) פוסט ארוך מ-300 מילים - הקורא יגלל.