מייל 1 - יום 0 (מיד אחרי ההרשמה): ברוכים הבאים, מה הולך לקרות בימים הקרובים. מייל 2 - יום 2: תובנה או שיטה - ערך מהיר ללא מכירה. מייל 3 - יום 5: סיפור הצלחה של לקוח קיים - הוכחה חברתית. מייל 4 - יום 9: טיפול בהתנגדות נפוצה או שאלה שאנשים שואלים. מייל 5 - יום 14: הצעה לפעולה ראשונה - אבחון 990 ש"ח או שיחת בירור. לוח הזמנים לא שרירותי - מבוסס על דפוסי קריאה של +1,200 עסקים בישראל. דחוס יותר = שורף את הקהל. רחוק יותר = שוכחים אותך.

מייל 1: 'היי X, שמחה שהצטרפת. ב-14 הימים הקרובים תקבל ממני 5 מיילים - כל אחד עם משהו אחד שיעזור לך ב-Y'. מייל 2: 'שיטה מוכרת מ-+1,200 עסקים: לחשב Y לפני שמשקיעים ב-X'. מייל 3: 'דנה, בעלת מסעדה ברעננה, עברה מ-4 לידים בחודש ל-22 - הנה איך'. מייל 4: 'השאלה הכי נפוצה שאני מקבלת: מה אם זה לא יתאים לי?'. מייל 5: 'מוכן לצעד הראשון? שיחת אבחון 990 ש"ח - בחר זמן שמתאים לך'. כל מייל 80-200 מילים. כל מייל CTA יחיד.

יועצת הפעילה סדרת Welcome ל-200 לידים שנרשמו לוובינר. לפני: שלחה מייל יחיד 'תודה, נחזור אליך' - 4% הפכו ללקוחות תוך 30 יום. אחרי הסדרה: 19% הפכו ללקוחות תוך 30 יום. שינוי דרמטי. הסבר: סדרת Welcome יוצרת 5 נקודות מגע ב-14 יום, מה שמייצר אמון, סמכות, ועוזב את הליד 'חם'. ה-CTA הסופי במייל 5 הצליח כי הליד כבר היה מוכן.

1) למכור בכל מייל - הקורא יוצא. הצעה מופיעה רק במייל 5. 2) תזמון רע - יום 0, יום 1, יום 2 = שורף. יום 0, יום 30, יום 60 = שוכחים. 3) ללא תוכן ייחודי - אם המיילים גנריים, הקורא לא רואה ערך. 4) ללא חתימה אישית - תחושה של 'אוטומציה לא אנושית'. 5) לא לבדוק את הסדרה אחרי 90 יום - שיעורי פתיחה דועכים, חייבים לרענן.