דף מכירה ארוך - 12 בלוקים שמובילים לקנייה
שיעור 11 מתוך 20
התשובה הקצרה
"אף אחד לא קורא 3,000 מילים" זו אמירה נכונה כשמדובר בקנייה של 89 ₪, ולא נכונה בכלל כשמדובר בעסקה של 60,000 ₪. ככל שהסכום גדל, הקונה רוצה יותר נייר, לא פחות - כי הוא מפחד לטעות, והוא צריך תשובות לפני שהוא מרים טלפון. דף מכירה ארוך הוא בדיוק הכלי הזה: שנים עשר בלוקים בסדר קבוע שלוקחים אדם מ"אולי" ל"מתי מתחילים". הסדר הוא לא קישוט - בלוק מחיר שמופיע לפני בלוק הבידול הופך את כל הדף לוויכוח על מחיר. בשיעור הזה תקבל את שנים עשר הבלוקים עם מספר מילים לכל אחד, ובלוק מחיר כתוב במלואו עם חישוב מע"מ אמיתי.
שנים עשר הבלוקים, עם אורך
**1) כותרת ותת-כותרת:** 30 מילים. **2) סיפור הבעיה:** 200 מילים. **3) מה קורה אם לא פותרים:** 150 מילים. **4) הצגת הפתרון:** 100 מילים. **5) בידול:** 150 מילים. **6) איך זה עובד בשלבים:** 250 מילים. **7) הוכחה חברתית:** 250 מילים. **8) שאלות ותשובות:** 400 מילים. **9) ערבות:** 100 מילים. **10) מחיר והצדקת ערך:** 250 מילים. **11) קריאה לפעולה מסכמת:** 80 מילים. **12) נ.ב.:** 60 מילים. סך הכל בערך 2,000 מילים, וזה טווח שעובד לרוב העסקאות בין 5,000 ל-100,000 ₪.
טוען את המשך השיעור...