חוזים עסקיים - איך לא להיתבע (ולא לתבוע לחינם)
טקטיקות משא ומתן ומתי לעזוב את העסקה
שיעור 24 מתוך 24
התשובה הקצרה
זיהוי דגל אדום הוא רק חצי מהעבודה. השאלה הבאה קובעת את התוצאה בפועל: איך מנסחים בקשה לשינוי שהצד השני לא יתפוס כהתקפה, ובאילו סימנים אתה יודע שהעסקה הזאת לא שווה את הסיכון. השיעור החותם של הקורס נותן את הכלים הפסיכולוגיים והטקטיים, ואת 5 הסימנים שמעידים שעדיף לסגת.
טקטיקות שינוי וסימני עזיבה
אחרי שזיהית דגלים אדומים, נשארות 2 שאלות מעשיות: איך לבקש שינוי בלי לפוצץ את העסקה, ומתי עדיף לוותר עליה מראש. שינוי דורש גישה שלא הופכת את הצד השני להגנתי. עזיבה דורשת זיהוי של סימני אזהרה שמעידים על קשר עתידי קשה. לוותר על עסקה לפני החתימה עולה אפס שקלים - לצאת ממנה אחרי החתימה עולה בממוצע חודשים של עורכי דין וזמן אבוד, ולכן שווה לבדוק את 5 סימני האזהרה לפני שאתה חותם, לא אחרי.
טוען את המשך השיעור...