אחרי שזיהית דגלים אדומים, יש 2 שאלות: איך לבקש שינוי, ומתי לוותר. שינוי דורש גישה שלא הופכת את הצד השני להגנתי. עזיבה דורשת זיהוי של סימני אזהרה שמעידים על קשר עתידי קשה. הכוח הכי חזק שלך הוא הזכות לוותר - תשתמש בו.

גישות שינוי: (1) שפה יוצרת - 'אנחנו צריכים שינוי קטן כדי להתאים'. (2) הסבר עסקי - 'הסעיף חושף אותי לסיכון של ___'. (3) הצעת חלופה - לעולם אל תגיד 'תורידו', אמר 'בואו נחליף ב__'. (4) הצדק שני - עורך דין שלך שולח רשימה. סימני עזיבה: (1) סירוב לכל שינוי, (2) ערבות אישית בלתי מוגבלת, (3) פיצוי 100,000+ על הפרות פעוטות, (4) שיפוט בחו"ל ללא הסכמתך, (5) חוזה ב-50 עמודים שעות לפני חתימה.

החוזה כולל ערבות אישית בלתי מוגבלת. ניסוח: 'אני מבין שזה הסטנדרט שלכם. אצלנו, המבנה הוא LLC - בעלי המניות לא חשופים אישית. הסעיף הזה חושף אותי לסיכון של מאות אלפי שקלים על חוזה של 30,000. בואו נחליף את הסעיף הזה ב-ערבות מוגבלת ל-30,000 ש"ח'. אם הצד השני מסרב - יש סימן שלילי. אם הוא מסכים - 70% מהדגלים האדומים נפתרו.

מלכודת 1 - לבקש 'תורידו את הסעיף' בלי הצעת חלופה - תגובה הגנתית. מלכודת 2 - לחתום בלחץ זמן - אם לא נותנים 3-5 ימי עסקים לקריאה, יש מה להסתיר. מלכודת 3 - להניח שהצד השני 'ילך אם תבקש שינוי' - ב-70% מהמקרים הוא מאשר. מלכודת 4 - להמשיך עסקה רעה כי 'כבר השקעתי' - הזמן שכבר השקעת לא משנה את הסיכון העתידי.