מאמרים ארוכים - LinkedIn / Medium / בלוג עסקי
שיעור 7 מתוך 20
התשובה הקצרה
פוסט קצר אומר לקורא מה אתה חושב. מאמר ארוך מראה לו איך אתה חושב - וזה ההבדל שסוגר עסקה. כשלקוח שוקל לשים אצלך 20 אלף שקל, הוא לא מחפש עוד דעה נכונה; הוא מחפש לראות שהראש שלך עובד בצורה שהוא סומך עליה. רק טקסט שמלווה בעיה מהתחלה עד הסוף מראה את זה. הבעיה היא שרוב בעלי העסק מתיישבים לכתוב מאמר, כותבים שתי פסקאות טובות, ואז נתקעים באמצע כי אין להם שלד. השיעור הזה נותן שלד של שבעה בלוקים עם מספר מילים לכל אחד ומשפט פתיחה כתוב מראש שאתה רק ממשיך ממנו. עם השלד הזה מאמר של 1,200 מילים נכתב בישיבה של שעתיים - לא ביום שלם.
למה מאמר ארוך עושה משהו שפוסט לא יכול
פוסט קצר נקרא בזמן המתנה בתור. מאמר ארוך נקרא כשמישהו כבר החליט להשקיע בך חמש דקות מהיום שלו - וההחלטה הזו עצמה היא שלב במכירה. אבל היתרון האמיתי הוא בתוכן: בפוסט אתה יכול להגיד ׳כדאי לבדוק את התמחור׳. במאמר אתה חייב להראות לפי מה בודקים, מה עושים עם התוצאה, ומה קורה כשזה לא עובד - כלומר לחשוף שיטה. שיטה היא הדבר היחיד שאי אפשר להעתיק בשיחה, והיא מה שגורם לקורא לחשוב ׳האיש הזה כבר עבר את זה מאה פעם׳. יתרון נוסף ומעשי: מאמר הוא הנכס היחיד בקורס הזה שממשיך לעבוד שנה אחרי הפרסום - שולחים אותו בקישור ללקוח מתלבט, והוא עונה במקומך.
טוען את המשך השיעור...