POV הוא דעה ברורה על נושא בענף שלך, שלא כל אחד מסכים אתה. דוגמאות: 'רוב חברות הליווי השיווקי לוקחות יותר מדי לקוחות בו זמנית, ולא מצליחות לתת ערך - אנחנו עובדים עם 8 לקוחות במקביל בלבד'. 'תוכניות מנהלי מכירות שעובדות במנגנון בונוסים מסורתי הורגות תרבות מכירה - יש מסלול אחר'. POV לא חייב להיות שנוי במחלוקת מעצמו - הוא חייב להיות ברור ולחזור על עצמו. הקהל לומד לזהות אותך לפי הדעות שלך, ככה נבנה מותג.

1) מה רוב בעלי המקצוע בענף שלך עושים, ואתה חושב שזה טעות? 2) מה 'כולם אומרים' שאתה לא מסכים אתו? 3) מה השיטה שלך שונה ממה שלמדת בקורסים? 4) על איזה חלק בענף אתה מבקר בקבוצות (גם אם בשקט)? 5) באיזה כסף הלקוחות שלך מבזבזים שלא צריך? 6) איזו עצה אתה נותן ללקוחות שאחרים יחשבו שזו טעות? 7) על מה הכי הרבה אתה מתווכח בפגישות מקצועיות? 7 התשובות = 7 דעות. שמור אותן - הן הליבה של ה-POV שלך.

יועצת תזרים כתבה תוכן 'מתון' במשך שנה: 'חשוב לעקוב אחרי תזרים', 'תזכרו לבדוק חובות'. אפס פניות. אחרי תרגיל 7 הדעות: זיהתה POV ייחודי - 'רוב היועצים אומרים לעקוב אחרי תזרים, אבל הם לא אומרים שצריך לפטר 20% מהלקוחות הכי גרועים מבחינת תשלום - גם אם הם רווחיים'. התחילה לכתוב על זה. תוך 4 חודשים: 16 פניות, מהן 11 שאמרו 'ראיתי את הפוסט על פיטור לקוחות, זה דיבר אליי'. POV ייחודי = זיהוי ייחודי.

1) להתבייש מהדעות החזקות שלך - אם הן אמיתיות, הן הערך. 2) לרכך כל פוסט כדי 'לא להעליב' - תוכן רך לא בולט, לא נקרא, לא נזכר. 3) לחקות POV של מומחה אחר - הקהל זיהה את ההעתקה תוך 3 פוסטים. 4) להחליף POV כל חודשיים - הקהל מתבלבל. דעה זוכה כשהיא חוזרת לפחות 20 פעמים.