תגובה היא לא תודה - היא הזדמנות לסגירה. כל מי ששואל שאלה ברשת הוא ליד חצי-חם. בעלי עסק שמתעלמים מתגובות (או עונים סתמית) מפספסים 70% מהפוטנציאל. תגובה נכונה מובילה לשיחה בפרטי, ושיחה בפרטי - לפגישה. הכל אם יש תסריט, לא ספונטני.

תרחיש 1 - שאלה: תענה ערך + 'תרצה שאשלח לך פרטים בפרטי?'. תרחיש 2 - מחמאה: 'תודה! יש משהו ספציפי שעניין אותך?'. תרחיש 3 - התנגדות: 'שאלה טובה - אפשר לדבר על זה בפרטי?'. תרחיש 4 - תיוג חבר: 'תודה על התיוג! @החבר - מה אתה מחפש?'. תרחיש 5 - DM ישיר: עבור למשפך 4 ההודעות. כל תגובה תוך 24 שעות מקסימום.

הודעה 1 (תגובה ל-DM): 'תודה שכתבת! לפני שאני עונה במדויק - באיזה שלב אתה עם X?'. הודעה 2 (בהתבסס על תשובה): נותן ערך ספציפי + 'אני יכול לעזור באופן אישי - תרצה להזמין שיחה של 20 דקות?'. הודעה 3: שולח 2 שעות פנויות. הודעה 4: אישור פגישה + שאלה הכנה. תוצאה: 30-40% מה-DM מסיימים בפגישה.

טעות 1 - לענות תגובה בציבור עם 'בוא נדבר בפרטי' בלי לקדם את הליד אקטיבית. לתוך פרטי - אתה כותב ראשון. טעות 2 - להגיב 24 שעות מאוחר. ה-DM כבר התקרר. תגובה תוך 4 שעות = +60% המרה. טעות 3 - תסריט אגרסיבי בפנייה הראשונה - 'תרצה לקנות?'. מוקדם מדי. שיחה לפני הצעה.