כללי הכנסות - להיות פסימי כדי לישון בלילה
שיעור 5 מתוך 16
התשובה הקצרה
כל מודל תזרים שקורס, קורס מאותה סיבה: מישהו האמין להכנסה שעוד לא הייתה בטוחה. בעל עסק כותב 'אני מקווה לסגור עם X', זה לא קורה, ופתאום שבוע שהיה ירוק בתחזית הופך אדום במציאות. הכלל שמתקן את זה - רק הכנסה עם חוזה חתום ומועד תשלום מוסכם נכנסת לטבלה במלואה. כל שאר ההכנסה נכנסת לפי אחוז ודאות. הלקוחות שלך מתחלקים ל-4 קטגוריות: חוזה חתום (95%), הצעה פתוחה עם פולואפ (50%), שיחה ראשונית בלבד (20%), ורעיון תיאורטי (0% - לא נכנס בכלל). השיעור נותן את המטריצה המדויקת ומראה איך לתרגם אותה למספר שבועי אמיתי. טבלה שבנויה פסימית הופכת חודש טוב לבונוס. טבלה אופטימית הופכת כל חודש לאכזבה.
4 קטגוריות לקוח ואחוז הוודאות שלהן
קטגוריה 1 - חוזה חתום עם מועד תשלום מוסכם. ודאות 95%. נכנס לטבלה במלואו, בתאריך הצפוי. קטגוריה 2 - הצעת מחיר נשלחה, יש פולואפ פעיל, הלקוח לא סירב. ודאות 50%. הצעה על 20,000 ₪ נכנסת לטבלה כ-10,000 ₪. קטגוריה 3 - הייתה שיחה ראשונית, יש עניין, אין עדיין הצעה רשמית. ודאות 20%. פוטנציאל של 20,000 ₪ נכנס כ-4,000 ₪. קטגוריה 4 - רעיון, ליד שטרם יצרת איתו קשר בפועל. ודאות 0%. לא נכנס לטבלה בכלל, כמה שלא תרצה שיהיה שם.
טוען את המשך השיעור...