האטת הוצאות - שיחה כנה עם ספקים על דחיית תשלום
שיעור 15 מתוך 16
התשובה הקצרה
כשלא מצליחים לסגור פער תזרימי רק על ידי האצת הכנסות, הפעולה השנייה היא דחיית הוצאות עם ספקים. הטעות הגדולה ביותר היא להעלים - להפסיק לענות לטלפון, לדחות את הדיון, לקוות ש'הסיטואציה תפתר'. ההיפך - שיחה כנה ומקצועית מובילה ברוב המקרים להסכמה. ברוב המקרים ספקים מסכימים לדחיית תשלום של 2-4 שבועות אם השיחה מוקדמת, מקצועית, ואם אתה מציע פתרון מוחשי ולא רק בקשה. הספק מעדיף לקבל את הכסף בעוד חודש מאשר ללכת לעורך דין על חוב של 8,000 ₪. השיעור הזה נותן את התסריט בשלוש גרסאות - לספק קבוע (טון רך), לספק חדש שעובדים איתו 3-6 חודשים (טון ניטרלי), ולספק חד-פעמי או חיצוני (טון ענייני).
ספקים שאפשר לדחות וספקים שלא
ספקים שאפשר לדחות - ספקי שירותים שאינם קריטיים מיידית (יועצים, מאמנים, שיווק), ספקים שעובדים איתך 12+ חודשים עם היסטוריה טובה, ספקים גדולים שיש להם תזרים יציב משלהם. ספקים שאי אפשר לדחות - מסים (מס הכנסה, מע״מ, ביטוח לאומי), משכורות עובדים, שכירות (חמור משפטית), חשמל ומים (יוצרים נזק תפעולי), ספקי חומרי גלם שבלעדיהם אין מה למכור. הסדר חשוב - תמיד שואלים ספק לפני שמחליטים על דחייה. שיחה לפני המעשה.
טוען את המשך השיעור...