מציאת הוצאה אחת להוזלה ב-15% - הטקס החודשי
שיעור 12 מתוך 16
התשובה הקצרה
הטקס החודשי שמחזיר 5% עד 10% רווחיות בשנה הוא פשוט - 30 דקות אחרי שדוח רווח והפסד החודש סגור, מוצאים הוצאה אחת להוזלה ב-15%. רק אחת. רק 15%. רק החודש. שנים-עשר חודשים, שנים-עשר שיפורים, וזה מצטבר. הטכניקה היא לסדר את כל ההוצאות החודשיות מהגדולה לקטנה, לסווג כל אחת ל-5 קטגוריות (חיוני / חיוני בתנאים / משתנה / חד-פעמי / אופציונלי), ולמצוא את ההזדמנות הגדולה ביותר להוזלה. עסקים שמקיימים את הטקס הזה בעקביות רואים תוספת רווחיות מצטברת משמעותית תוך 2-3 שנים - לא בגלל קסם, אלא כי 12 שיפורים קטנים בשנה לא נעלמים. השיעור הזה נותן את שלבי הטקס המלאים ואת הקריטריונים להחלטה לאיזו הוצאה לתקוף.
5 קטגוריות הוצאה - לאן באמת הולך הכסף
קטגוריה 1 - חיוני לחלוטין (קבועות). שכירות, ביטוחים, מנויים תוכנה. אי אפשר לקצץ במהירות, רק במשא ומתן חוזרים. קטגוריה 2 - חיוני בתנאים. משכורות (אפשר להוריד שעות), שיווק קבוע (אפשר להקפיא). קטגוריה 3 - משתנות לפי הכנסה. ספקים, חומרי גלם. אם המכירות עולות הן עולות. קטגוריה 4 - חד-פעמיות. השקעות, השכרת ציוד, חתימות שנתיות. קטגוריה 5 - אופציונליות. יועצים, ארוחות, שדרוגים. הטקס - סדר את הוצאות חודש שעבר לפי 5 הקטגוריות. אחוז 4+5 מסך ההוצאות = פוטנציאל הוזלה מיידי.
טוען את המשך השיעור...