שולי רווח גולמי - המספר שמראה אם המכירות שלך אמיתיות
שיעור 11 מתוך 16
התשובה הקצרה
שולי רווח גולמי הוא המספר הכי חשוב בעסק. בעלי עסק כושלים מסתכלים רק על שורה תחתונה (רווח נקי). בעלי עסק מנצחים מסתכלים על שולי רווח גולמי כל חודש. הסיבה - הגולמי מראה אם המכירות שלך רווחיות ביסודן, לפני שמערבבים הוצאות תפעוליות. עסק עם שולי גולמי 70% (יועצים, סופטוור) יכול לחיות עם הוצאות גבוהות. עסק עם 25% (קמעונאות מזון) חייב לחתוך הוצאות תפעוליות אגרסיבית. הנוסחה - (הכנסות פחות עלות המכר) חלקי הכנסות. אם השולי שלך מתחת ל-30% בעסק שירותים או מתחת ל-40% בעסק קמעונאות שאינו מזון, יש לך בעיית תמחור או מבנה עלויות לקוי. צריך לתקן לפני שמשקיעים בשיווק. השיעור הזה נותן את הבנצ׳מארק לפי ענף.
הנוסחה המלאה - איך מחשבים שולי רווח גולמי
שולי רווח גולמי באחוזים = (הכנסות נטו פחות עלות המכר) חלקי הכנסות נטו, כפול 100%. הכנסות נטו = הכנסות ברוטו פחות הנחות והחזרים. עלות המכר = רק עלויות ישירות של המוצר/שירות. לא כולל שכר עובדים תפעוליים (זה הוצאה תפעולית), לא שכירות, לא שיווק. כן כולל - חומרי גלם, סחורה לקנייה ולמכירה, קבלני משנה ישירים לפרויקט, עלויות אריזה ומשלוח. דוגמה - מחזור 100,000, חומרי גלם וקבלנים ישירים 35,000. שולי גולמי = (100,000 פחות 35,000) חלקי 100,000 כפול 100% = 65%.
טוען את המשך השיעור...