שולי רווח גולמי באחוזים = (הכנסות נטו פחות עלות המכר) חלקי הכנסות נטו, כפול 100%. הכנסות נטו = הכנסות ברוטו פחות הנחות והחזרים. עלות המכר = רק עלויות ישירות של המוצר/שירות. לא כולל שכר עובדים תפעוליים (זה הוצאה תפעולית), לא שכירות, לא שיווק. כן כולל - חומרי גלם, סחורה לקנייה ולמכירה, קבלני משנה ישירים לפרויקט, עלויות אריזה ומשלוח. דוגמה - מחזור 100,000, חומרי גלם וקבלנים ישירים 35,000. שולי גולמי = (100,000 פחות 35,000) חלקי 100,000 כפול 100% = 65%.

שירותים מקצועיים (יועצים, מאמנים, מומחים) - 70% עד 85%. סופטוור ודיגיטל - 75% עד 90%. שיווק וקריאייטיב - 50% עד 70%. קמעונאות מזון (סופרמרקטים, מסעדות, מאפיות) - 25% עד 40%. קמעונאות כללית (בגדים, מתנות) - 40% עד 55%. תעשייה ויצרנות - 30% עד 50%. בנייה ושיפוצים - 20% עד 35%. שירותי בריאות פרטיים - 60% עד 75%. אם השולי שלך מתחת לטווח הענפי שלך ב-5% או יותר, יש בעיה. מעל הטווח - יש יתרון תחרותי שצריך לשמר.

מוסך עם מחזור 240,000 ש״ח חודשי. הבעלים חשב שהוא מרוויח טוב. בדק שולי גולמי - הכנסות 240k, עלות חלקים וחומרים 156k. גולמי 35%. בנצ׳מארק לתחום שלו - 45% עד 55%. הבעלים היה 10% מתחת לחציון. סיבה - הוא לא לקח עמלת רווח על חלקים, רק 'מחיר עלות'. אחרי שהעלה את מחיר החלקים ב-15% (עדיין תחת המתחרים), הגולמי עלה ל-43%. תוספת רווח 5,400 ש״ח לחודש. 64,800 ש״ח לשנה. רק על ידי חישוב נכון.

טעות ראשונה - לסווג שכר עובדים כעלות המכר. בעסק שירותים, שכר עובדי שירות ישירים יכול להיכנס לעלות המכר אם הם משולמים לפי שעה. אבל שכר קבוע יוצר תוצאה מעוותת. כלל אצבע - רק מה שמשתנה ישירות עם המכירה. טעות שנייה - לחשב גולמי כולל הנחות שניתנו אבל לא לחשב הנחות שהובטחו. תהיה עקבי - או שני הצדדים בנטו, או שני הצדדים בברוטו. טעות שלישית - להשוות גולמי מחודש לחודש בלי לוודא שאותם הוצאות נכנסו לעלות המכר. שינוי קטן בסיווג גורם שינוי גדול בשולי.