תקציב + פילוח Test / Scale / Maintain

התשובה הקצרה

תאר לעצמך שאתה שם 10,000 ₪ על מודעה אחת ביום הראשון של הקמפיין, בלי לדעת אם היא בכלל תעבוד. זה כמו להזמין מלאי שלם לפני שבדקת שהלקוחות רוצים את המוצר. הפתרון הוא לחלק את התקציב לשלושה שלבים ברורים: Test (20% מהתקציב, השבועיים הראשונים) - בודקים 3-5 גרסאות מודעה בתקציב נמוך ומגלים מי המנצחת. Scale (60%, השבועיים-חודש הבאים) - מעלים תקציב בהדרגה על המודעה שהוכיחה את עצמה, לא בבת אחת. Maintain (20%, השבועיים האחרונים) - שומרים על קצב נמוך לרכישות מאוחרות מקהלים שכבר נחשפו. חלוקה כזו חוסכת חלק ניכר מהתקציב שהיה נשרף על מודעות גרועות בשיטת 'שמים הכל ומקווים'. בשיעור הזה נבנה את החישוב המלא לשלושה גדלי תקציב - 5,000 / 15,000 / 50,000 ₪ - ונראה למה הקצב שבו מעלים תקציב על מודעה מנצחת חשוב לא פחות מהחלוקה עצמה.