מודעת באנר ב-Instagram יש לה 1.7 שניות לתפוס תשומת לב - חייבת להיות 7 מילים מקסימום. פוסט סושיאל מקבל 3-5 שניות - מסר 25 מילים. Landing Page או וידאו 30 שניות - 100 מילים. אם תיקח את ה-100 מילים ותכניס אותן לבאנר - אף אחד לא יקרא. אם תיקח את ה-7 מילים ותכניס אותן ל-Landing Page - לא תהיה מספיק שכנוע. שלוש הגרסאות לא רק שונות באורך - הן שונות במטרה. Short קולעת תשומת לב, Medium מסבירה, Long משכנעת.

Short (7 מילים) = הבטחה + תוצאה. דוגמה: 'חזרי לאנרגיה תוך 12 שבועות בבית'. Medium (25 מילים) = לקוח + בעיה + פתרון + תוצאה. דוגמה: 'אם את אם לילדים בגיל 0-7 ומרגישה שאין לך כוח לכלום - תכנית אימון 12 שבועות בבית. חצי שעה ביום, בלי לקום ב-5 בבוקר.' Long (100 מילים) = סיפור + בעיה + פתרון + הוכחה + הזמנה לפעולה. הסיפור פותח רגש, הבעיה מאמתת את הכאב, הפתרון מתאר מה אתה נותן, ההוכחה (ביקורות / מספרים) מנטרלת ספק, וה-CTA אומר מה לעשות עכשיו. שלושת המסרים חייבים להעביר את אותה הבטחה.

פרסונה: דניאל, 38, פרילנסר, מרוויח 18,000 שח בחודש, מבולבל ממסים. Short (7 מילים): 'אל תשלם יותר מס ממה שצריך'. Medium (25 מילים): 'פרילנסר שמרוויח 15-30 אלף בחודש? סקירת מס של שעה תחסוך לך 6,000-12,000 שח בשנה. בלי קומבינות, רק מה שהחוק מאפשר.' Long (100 מילים): 'דניאל, פרילנסר בתחום העיצוב, גילה שהוא משלם 18,000 שח מס מיותר בשנה - פשוט כי הוא לא ידע אילו הוצאות אפשר לקזז במע״מ 18%. אחרי סקירת שעה איתי, הוא שינה את הקיזוזים והחזיר לעצמו 11,400 שח. רוב הפרילנסרים בישראל בדיוק כמוהו - לא בגלל שהם רושמים פחות הוצאות, אלא בגלל שהן לא רשומות נכון. הסקירה שלי לא משנה לך את העסק. היא מחזירה לך כסף שכבר שלך. 590 שח לסקירה.'

טעות 1 - להשתמש במסר Long בכל מקום: אנשים לא קוראים 100 מילים בבאנר. תפסיד 90% מהקליקים. טעות 2 - לכתוב Short מעורפל ('שירות מעולה לעסקים') במקום ספציפי ('חיסכון של 12,000 שח לפרילנסר'). מעורפל לא נדבק. טעות 3 - 3 מסרים שלא קשורים זה לזה: Short על מחיר, Medium על איכות, Long על מהירות. אנשים מתבלבלים. שלושת המסרים חייבים להעביר את אותה הבטחה במילים אחרות. טעות 4 - מסר שמדבר על העסק שלך ('אנחנו עם 20 שנות ניסיון') במקום על הלקוח ('אתה תחסוך 12,000 שח'). הלקוח לא רוצה לדעת עליך - הוא רוצה לדעת מה תוצאת הקנייה שלו.