מה לאסוף לפני אבחון - 6 הנתונים החיוניים
שיעור 2 מתוך 16
התשובה הקצרה
אבחון בלי נתונים הוא ניחוש עם ביטחון עצמי. רופא לא קובע אבחנה על סמך תחושה - הוא מבקש בדיקת דם. גם לעסק יש 'בדיקת דם' משלו: 6 נתונים גולמיים שבלעדיהם כל אבחון יוצא מוטה. הנתונים: מחזור 12 חודשים אחורה לפי חודש, רווח גולמי לפי 3 המוצרים המובילים, מספר לקוחות פעילים, מספר לידים חודשי ואחוז סגירה, יתרת מזומן ומסגרות אשראי, ושעות עבודה שבועיות של הבעלים. ברוב המקרים בעל העסק לא יודע בעל פה לפחות 3 מתוך ה-6 - וזו לא בושה, זו נקודת ההתחלה האמיתית של כל תהליך. שים לב - כל 6 הנתונים האלה נכנסים לגיליון אחד, ולוקחים שעה אחת בלבד. אין תירוץ מספיק טוב לדחות את זה עוד שבוע.
6 הנתונים - הרשימה המלאה
נתון 1 - מחזור חודשי, 12 חודשים אחורה. שורת המחזור מהבנק או מהנהלת החשבונות, חודש בחודשו. אם אתה עוסק מורשה, קח את המחזור לפני מע״מ (18%), לא אחריו - כדי שהמספר ישקף הכנסה אמיתית ולא כסף שכבר בדרך למדינה. נתון 2 - רווח גולמי באחוזים, לפי 3 המוצרים או השירותים הכי נמכרים: מחיר מכירה פחות עלות ישירה, חלקי מחיר מכירה. נתון 3 - מספר לקוחות פעילים בחודש האחרון - מי שביצע רכישה או קיבל שירות בפועל. נתון 4 - מספר לידים שנכנסו בחודש האחרון, ואחוז הסגירה מתוכם. נתון 5 - יתרת מזומן בכל החשבונות ומסגרת אשראי קיימת, בניכוי מה שכבר צבור לתשלום למע״מ ולביטוח לאומי - כי זה לא באמת 'שלך', זה כסף שרק עובר דרך העסק בדרכו לרשויות. נתון 6 - שעות עבודה שבועיות בפועל של בעל העסק: ימים שלמים, סופי שבוע, שעות…
טוען את המשך השיעור...