מצב 1 - בלוק. עבדת 60 יום על האילוץ, הציון לא עלה. הסיבה כנראה לא בתוכן (התוכן ידוע) אלא בביצוע. יועץ מזהה את החסם האמיתי, שאתה לא רואה. מצב 2 - מצב חירום. ציון מתחת ל-3 בפיננסים זה Runway של פחות משלושה חודשים. ציון מתחת ל-3 בתפעול עם 10+ עובדים זה סיכון של תקלות מהותיות. בכל מצב חירום - יועץ חוסך ימים יקרים. מצב 3 - עיוורון. אם הציון השני מראה פערים של 4+ נקודות - אתה חי בעולם שונה ממה שמסביב רואים. יועץ מקרב את העיניים.

קריטריון 1 - ניסיון בתחום שלך או דומה. יועץ שעבד עם 50+ עסקים בתחום שלך מבין את הסביבה, מנהל יועץ כללי שלא ראה את התחום. קריטריון 2 - גישה מסודרת. שואל את השאלות הנכונות, יש לו תהליך אבחון מובנה, לא רק 'מספר סיפורים'. קריטריון 3 - מספרים. הוא מציג תוצאות מדידות עם לקוחות קודמים, לא רק עדויות רגשיות. קריטריון 4 - אקלים. בפגישה ראשונה אתה מרגיש מובן ומאותגר באותה מידה. לא 'נחמד' מדי ולא 'אגרסיבי' מדי. קריטריון 5 - מחויבות לתוצאה. ההסכם שלו כולל יעדים מדידים בזמן, לא רק 'ננסה לעזור'.

יועץ פיננסי עצמאי, 4 שנים בתחום. אבחון התחלתי - 7 תחומים, ציון ממוצע 5.2. ניסה לעבוד לבד על האילוץ (שיווק, ציון 3) במשך 60 יום. הציון עלה ל-3.5 בלבד. הציון השני שעשה עם רעייתו הראה פערים של 4 נקודות בתחומי האסטרטגיה והבעלים - הוא חי באשליה. הצעד הנכון - לקיים תהליך עם מאמן עסקי ל-6 פגישות (חודש וחצי, פגישה כל שבועיים). תוצאה - אחרי 6 חודשים - שיווק עלה ל-7, אסטרטגיה ל-7, בעלים ל-6. מחזור החודשי גדל מ-22,000 ל-38,000 שח. השקעת היועץ החזירה את עצמה תוך 3 חודשים.

מלכודת 1 - לבחור יועץ זול. יועץ עם מחיר נמוך מאוד (פחות מ-500 שח לפגישה) או נותן ערך מקצועי נמוך או מסבסד מלימודים. בעסק שעולה לך עשרות אלפי שח להגיע אליו - הקמצנות בתשלום על יועץ זה בזבוז. מלכודת 2 - לבחור יועץ 'כי הוא בעל שם'. שם תקשורתי לא שווה תוצאות. תבדוק עם 3 לקוחות קודמים את התוצאות בפועל. מלכודת 3 - לא להתחייב לתהליך מלא. יועץ ל-2 פגישות לא נותן ערך. תהליך נכון של אבחון + ביצוע הוא 6-12 פגישות לפחות לאורך 3-6 חודשים. אם אתה לא מוכן להתחייב - אל תתחיל.