מטריצת 90 יום - מתי X אז Y (חלק ב)
שיעור 14 מתוך 16
התשובה הקצרה
30 הימים הראשונים היו הקמת מערכת על האילוץ. 60 הימים הבאים הם השלב שבו רואים תוצאות אמיתיות. ימים 31-60 - העמקת הפעולה על האילוץ + תחילת פעולות תיקון על תחומים נוספים. ימים 61-90 - השלמת הפעולה הראשונה, מעבר לפעולה השנייה באילוץ, ואבחון מחדש בסוף. בעלי עסק שעוקבים אחרי המטריצה רואים שיפור של 2-3 נקודות בציון האילוץ תוך 90 יום, ושיפור של 1-2 נקודות ב-2 תחומים נוספים. אחרי 4 רבעונים של עבודה כזו, כל 7 התחומים נמצאים בציון 6 ומעלה - מה שאנחנו קוראים 'עסק יציב ובריא'.
ימים 31-60 - העמקה ופתיחת חזית שנייה
ימים 31-45 - העמקת הפעולה הראשונה על האילוץ. למשל, אם בנית תזרים 13 שבועות - עכשיו אתה מתחיל להשתמש בו לקבלת החלטות. לא רק להחזיק טבלה - להחליט על בסיסה (לא לקבל לקוח עם שוטף+90, להאיץ גביה). ימים 46-60 - תחילת פעולה ראשונה ב-2 תחומים נוספים. למשל, אם עבדת על פיננסים, עכשיו תוסיף פעולה במכירות (תסריט סגירה) ובלקוחות (אונבורדינג בסיסי). כל פעולה לוקחת 3-5 שעות שבועיות. הסך הכל - 60% פיננסים (תחזוקה), 20% מכירות, 20% לקוחות.
טוען את המשך השיעור...