ציון 1-3 (כאוס) - פעולה ראשונה - לבנות תזרים 13 שבועות פשוט ב-Google Sheets, גם אם לא מושלם. 4 שעות עבודה ראשוניות, 30 דקות שבועיות. ציון 4-6 (קיים בלי מערכת) - פעולה ראשונה - להפריד 3 קופות (תפעול, מסים, רווח) בחשבונות נפרדים או תתי-חשבון. הוראת קבע יומית. ציון 7-8 (מקצועי) - פעולה ראשונה - לחשב רווח גולמי לפי מוצר ולשנות תמהיל המוצרים. ההשפעה - העלאת רווח ב-15-25% בלי להגדיל מחזור. כל פעולה כאן זה תחילת תהליך, לא משימה חד-פעמית.

ציון 1-3 - פעולה ראשונה - לכתוב תסריט סגירה של 3 דקות, 5 מסכים בלבד (פתיחה, צורך, פתרון, מחיר, סגירה). לתרגל 10 פעמים. ציון 4-6 - פעולה ראשונה - להתחיל למדוד יחס סגירה. רישום פשוט - כל ליד, סטטוס, תוצאה. אחרי 30 ליד תקבל ציור מציאות. ציון 7-8 - פעולה ראשונה - לבנות מערכת פולואפ אוטומטית. SMS ומייל ב-3 נקודות זמן (יום 1, יום 3, יום 7) אחרי 'אני אחשוב'. הגדלת המרת 'אחשוב' מ-10% ל-30% תוך 60 יום. דוגמה - יועצת שעברה מ-31% סגירה ל-48% רק על-ידי מעקב כתוב והוספת פולואפ ב-3 נקודות זמן.

ציון 1-3 - פעולה ראשונה - לסדר Google My Business במלואו, להעלות 20 תמונות איכותיות, לבקש מ-5 לקוחות מרוצים ביקורת. עלות 0 שח, השפעה תוך 30-60 יום. ציון 4-6 - פעולה ראשונה - להתחיל ערוץ שני (אם רק מהפניות - להוסיף Google Ads בסיסי, או אם רק קמפיינים - להוסיף תוכן אורגני). מטרה - לפתח גיוון. ציון 7-8 - פעולה ראשונה - לבנות משפך עומק. דף נחיתה ייעודי + סדרת מיילים אוטומטית של 5 מיילים על פני שבוע. מטרה - להעלות ערך לקוח. דוגמה - חנות בוטיק שעברה מקמפיין כללי לדף נחיתה ספציפי - עלות לליד ירדה ב-40%.

בעלי עסקים אוהבים פעולות 'מתקדמות' - לבנות משפך מתוחכם כשהציון 3, להשקיע ב-CRM מורכב כשעדיין אין תסריט סגירה. הסדר חשוב. פעולה ראשונה בציון 1-3 שונה מפעולה ראשונה בציון 7. אם תדלג, הפעולה המתקדמת תיכשל כי אין לה תשתית. כלל - תמיד מסיימים את הפעולה הראשונה (90% מהדרך) לפני שעוברים לבאה. עוד טעות - לבחור פעולה שלא מתאימה לציון. בציון 2 לא בונים מערכת מתקדמת. בונים מערכת ראשונית.