אם אתה עובד 50 שעות לשבוע, 60% זה 30 שעות. אם 40 שעות - 24 שעות. אלה שעות של עבודה אקטיבית על האילוץ, לא רק חשיבה. למשל, אם האילוץ פיננסים - 30 שעות לשבוע על בניית תזרים, גביה, ניתוח רווחיות, פגישות עם רואה חשבון, הקמת קופות. אם האילוץ צוות - 30 שעות על גיוס, חניכה, מדדים, 1on1. הגיוון של הפעולות חשוב - לא 30 שעות של אותה פעולה אלא 4-5 פעולות שונות בתוך התחום. הניסיון מראה שעבודה אינטנסיבית של 30 שעות שבועיות לאורך 90 יום מעלה את הציון של תחום ב-2-3 נקודות.

תחזוקה זה לא פיתוח. אם המכירות שלך ב-8, התחזוקה זה לוודא שהן נשארות 8, לא להעלות ל-9. למשל, 1-2 שעות לשבוע על סקירת יחס סגירה, 1 שעה על פולואפ ללקוחות חמים, 30 דקות על שיחה עם איש המכירות אם יש. בלי תחזוקה, התחומים החזקים מתחילים לאט להידרדר תוך 60-90 יום, ואז יש לך שתי בעיות במקום אחת. אזהרה - הפיתוי הוא לעבוד הרבה על מה שכבר חזק כי 'זה כיף ויש תוצאות'. עמוד בפני זה. 30% מקסימום.

מורה לנהיגה עם 6 רכבים. אבחון - אסטרטגיה 6, שיווק 8, מכירות 9, פיננסים 4, תפעול 5, צוות 7, לקוחות 7. אילוץ - פיננסים. 50 שעות שבועיות. חלוקה - 30 שעות לפיננסים (תזרים, גביה מ-8 לקוחות שאחורה, רואה חשבון חדש, הפרדת קופות), 15 שעות תחזוקה (קמפיינים שיווק קיימים, פגישות מכירה עם לידים שכבר באים, 1on1 עם 6 העובדים פעם בשבועיים, שיחות עם 10 הלקוחות הגדולים אחת לחודש), 5 שעות פיתוח (תכנון שדרוג מערכת ניהול הלקוחות לעוד 6 חודשים). אחרי 90 יום - פיננסים מ-4 ל-7, שאר התחומים נשארו או עלו קלות.

שגיאה 1 - 'אני אעבוד 100% על האילוץ ואטפל בשאר אחר כך'. תוצאה - האילוץ עולה אבל 3-4 תחומים אחרים יורדים, והרווח האמיתי קטן. שגיאה 2 - לא לכתוב את החלוקה ולהסתמך על תחושה. בעל עסק שלא מתעד שעות - מאמין שהוא נותן 60% לאילוץ, בפועל הוא נותן 30%. הוא ממשיך בהרגלים. שגיאה 3 - להחליף את האילוץ באמצע 90 הימים. 'התחלתי בפיננסים אבל גיליתי שהשיווק חשוב יותר'. תיצמד 90 יום. אבחון מחדש בכל 90 יום. עקביות בפוקוס - הכלי הכי קריטי בהבראה.