שכבה 6 - No-List: 5-7 דברים שלא נעשה גם בכסף
שיעור 9 מתוך 12
התשובה הקצרה
סטיב ג׳ובס אמר פעם: ׳פוקוס זה לא להגיד כן ל-100 דברים. פוקוס זה להגיד לא ל-99 דברים׳. No-List היא הרשימה הכתובה של 5-7 דברים שאתה מתחייב לא לעשות, גם אם מציעים לך כסף. הרשימה הזו חוסכת לך חלק ניכר מההצעות שלא ראויות לדיון - הן נסגרות אוטומטית בלי לחשוב. ה-No-List אינו ׳דברים שאתה לא טוב בהם׳. הוא ׳דברים שאתה יכול לעשות אבל בחרת לא׳. ההבדל קריטי - הראשון הוא מחסור, השני בחירה אסטרטגית. בעלי עסק חזקים מתחזקים No-List גלוי, מציגים אותה ללקוחות, ולא מתביישים בה.
No-List - 3 קטגוריות עיקריות
**קטגוריה 1 - שירותים**: דברים שאנחנו לא מציעים גם אם מבקשים. דוגמה: יועץ B2B לא מציע ייעוץ B2C. **קטגוריה 2 - לקוחות**: סוגי לקוחות שאנחנו לא לוקחים. דוגמה: ׳לא לקוחות שצורחים בטלפון׳, ׳לא לקוחות שלא משלמים מראש׳. **קטגוריה 3 - תהליכי עבודה**: דרכי פעולה שאנחנו מסרבים להן. דוגמה: ׳לא הצעות מחיר בטלפון׳, ׳לא פגישות אחרי 17:00׳. 5-7 בנדים בסך הכל, מ-3 הקטגוריות. כל בנד חייב להיות בחירה מודעת, לא חולשה.
טוען את המשך השיעור...