שכבה 2 - שאיפה 5 שנים: גודל, מיצוב, תפקיד בשוק
שיעור 5 מתוך 12
התשובה הקצרה
דמיין תמונה תלויה על הקיר, לא טופס יעדים ממולא. שאיפת 5-שנים שונה מתמונה פיננסית 3-שנים בשני אופנים: היא רחוקה יותר, והיא איכותית לא רק כמותית. השאלה אינה ׳כמה מחזור?׳ אלא ׳איזה תפקיד נשחק בשוק?׳. דוגמה: בעלי קליניקת פסיכולוגיה יכולים לכתוב ׳מחזור 3M׳ (כמותי) - או ׳הקליניקה המובילה לטיפול בילדים על הספקטרום, עם 4 פסיכולוגיות שכל אחת מהן מבוקשת באופן עצמאי׳ (איכותי). השני קובע החלטות יומיות, הראשון לא. שאיפה אמיתית כוללת 3 ממדים: גודל (כמה גדולים אנחנו), מיצוב (איפה אנחנו ממוקמים בשוק), ותפקיד (איזה צורך עיקרי אנחנו פותרים בשוק). השיעור הזה לוקח אותך דרך 3 הממדים האלה ונותן לך תבנית מדויקת למילוי.
3 הממדים של שאיפה - גודל, מיצוב, תפקיד
**גודל**: לא רק מחזור, אלא ׳באיזה ליגה אנחנו משחקים?׳. אופציות: עסק יחיד (1 איש), מיקרו (2-5), קטן (6-20), בינוני (21-50). **מיצוב**: איך אנחנו ממוקמים מול המתחרים? פרימיום (יקר ובלעדי) / Mass-market (מחיר אמצעי, היקפי) / נישה (תת-תחום ספציפי) / Discount (מחיר נמוך, נפח). **תפקיד**: מה ה׳job׳ שאנחנו עושים בשוק? קלייטון כריסטנסן מהרווארד ניסח את זה כ-Jobs-to-be-Done: הלקוח לא קונה מוצר, הוא ׳מעסיק׳ אותך לבצע job. בעוד 5 שנים, איזה job אנחנו רוצים להיות הברירת-מחדל בשבילו?
טוען את המשך השיעור...