פסקה 1 (הכאב) - 50-80 מילים. תאור הלקוח לפני שהגיע אליך. שם פרטי בלבד, מקום, סוג עסק, ובעיה ספציפית עם מספרים. דוגמה: 'דנה, בעלת קליניקה בנתניה, ירדה מ-32 פניות בחודש ל-9 בלי לדעת למה'. פסקה 2 (הניסיון לבד) - 40-60 מילים. מה היא עשתה לפני שפנתה אליך, ולמה זה לא עבד. דוגמה: 'ניסתה להעלות תקציב מטא ב-30% - הוצאות עלו, פניות נשארו. שכרה מעצבת חדשה - לא עזר'. פסקה 3 (הגילוי אצלך) - 60-80 מילים. מה הייתה ההכרה הראשונה שמשהו שונה אצלך. דוגמה: 'בפגישה הראשונה גילינו שהמיקוד שלה היה רחב מדי - 4 קהלי יעד בו זמנית'.

פסקה 4 (התהליך) - 100-150 מילים. תיאור 3-4 צעדים שעברתם יחד, כולל מכשול אחד שהתעורר. למה מכשול חשוב? כי בלעדיו הסיפור נשמע יותר מדי חלק - לא אמין. דוגמה: 'בשבועיים הראשונים פילגנו את הקהלים. בשבוע 3 גילינו שתצוגה אחת לא עובדת בכלל - שינינו אותה. בחודש 2 התחלנו לראות שינוי'. פסקה 5 (התוצאה) - 80-120 מילים. נתון מדיד עם הקשר, ציטוט אמיתי. דוגמה: 'אחרי 4 חודשים - 41 פניות בחודש, מ-9. עליה של 350%. דנה מצוטטת: לראשונה אחרי שנתיים אני לא מתעוררת בלילה מהמחשבה איך אסיים את החודש'.

פסקה 1: יוסי, בעל חנות חיות שכונתית בכפר סבא, ראה ירידה ממכירות חודשיות של 80K ל-52K ב-2024. פסקה 2: ניסה לפתוח אתר ב-Shopify, פרסם פוסטים בפייסבוק - 3 לידים בחודש. פסקה 3: הבנו ביחד שהלקוחות שלו ברדיוס 1.5 ק״מ, פייסבוק רחב מדי. פסקה 4: הקמנו Google Local Service Ads, הוצאנו את הפייסבוק. בשבוע 3 גילינו שהמספר הראשון מטעה - שיפרנו. פסקה 5: 4 חודשים אחרי - 71K בחודש, פגישה אחרונה: 'הצלחתם לתת לי גבולות. במקום לרדוף את כולם, אני שולט בשכונה'.

1) להתחיל בעצמך - 'אנחנו עזרנו ל-X' שם אותך במרכז. הסיפור על הלקוח. 2) להעלים מכשולים - סיפור בלי בעיה בדרך נשמע מומצא. 3) להשתמש בנתונים בלי הקשר - '50% עליה' חסר, '50% עליה מ-12 ל-18 פניות בחודש' חזק. 4) ציטוט גנרי - 'הם מצוינים' חלש, 'לראשונה אחרי שנתיים אני לא מתעוררת בלילה' חזק. 5) לוותר על שם אמיתי - אנונימיות פוגעת באמינות. בקש מלקוח רשות.