שלב 1 (30 שניות) - הלקוח. שם, גיל, עיסוק, בעיה. דוגמה: 'דנה, אמא ל-2, בעלת קליניקת פיזיותרפיה בחדרה. ירדה מ-28 פניות בחודש ל-9. שילמה משכורות מהחיסכון האישי 4 חודשים'. שלב 2 (30 שניות) - מה ניסתה. דוגמה: 'ניסתה פייסבוק - הוציאה 22K לחודש בלי תוצאה. שכרה יועצת שיווק - 6,000 שח בחודש, לא הזיז'. שלב 3 (60 שניות) - הפתרון שלך. דוגמה: 'הפלטפורמה שלנו מזהה תוך 7 ימים איפה הלקוחות נופלים במשפך - ומתקנת אוטומטית. דנה ראתה את הלקוחות שלה נופלים בשלב הקליטה הטלפונית - לא בקמפיין'.

שלב 4 (45 שניות) - הוכחת שוק. דוגמה: '127 עסקים בישראל כבר משתמשים, מחזור חודשי 340K שח, גדלים 18% חודש על חודש. דנה היום ב-34 פניות בחודש, חזרה לרווחיות בחודש 3'. שלב 5 (15 שניות) - הבקשה. ספציפית, מספרית, ברורה. דוגמה: 'אנחנו מגייסים 1.2M שח בסיבוב Seed כדי להעמיק את הצוות ל-7 אנשים ולהגיע ל-500 לקוחות תוך 12 חודשים. שווי לפני כסף 4M שח'. שלב 5 חייב להיות 1 משפט - לא נאום.

יזמית פיתחה SaaS לניהול קליניקות. הפיץ׳ המקורי שלה התחיל ב'שוק הקליניקות בישראל מוערך ב-8 מיליארד שח'. לא זכרו אותו. שיכתבנו לסיפור: 'דנה, פיזיותרפיסטית בחדרה, סיפרה לי לפני 8 חודשים שהיא שוקלת לסגור. בקרתי בקליניקה - היא לא ידעה ש-71% מהמתקשרים לא ביצעו פגישה. הבנתי שזה לא יוצא דופן. בניתי פלטפורמה שמראה את זה בזמן אמת. היום דנה ב-34 פניות, ו-127 קליניקות נוספות איתנו'. גייסה 1.4M שח תוך 6 שבועות.

1) להתחיל בגודל שוק - 'שוק X של Y מיליארד' מאבד את המאזין. תתחיל בלקוח אחד. 2) למלא ב-15 סלייד נתונים - המוח קולט 3-5 נקודות מפתח, השאר רעש. 3) להגיע לבקשה רק בסוף בלי הקדמה - מאזין שלא יודע מה אתה מבקש לא יודע איך להגיב. תכריז על הבקשה כבר בשקף הראשון: 'אני כאן לבקש 1.2M שח'. 4) להתעלם מהמכשולים - פיץ׳ בלי 'מה לא עבד אצלנו עד היום' נשמע מתחנף. 5) לסיים ב'תודה' בלי קריאה לפעולה.