1) Underdog - 'אנחנו קטנים, אבל יש לנו יתרון שהגדולים לא יכולים לקנות'. עובד אצל קהל ש'נמאס לו מהגדולים'. 2) המייסד הסקרן - 'הקמתי את זה כי הייתה לי בעיה אישית, וגיליתי שלא רק לי'. עובד אצל קהל יצירתי, יזמי. 3) הגישור - 'אני מבין את העולם של X וגם את העולם של Y, ומחבר ביניהם'. עובד אצל עסקים מסורתיים שעוברים דיגיטציה. 4) המומחה הצנוע - 'אני יודע X לעומק, ולא מתחזה ביתר התחומים'. עובד אצל קהל שאלרגי ל'מומחי הכל'. 5) המסע הקבוצתי - 'אני לא פועל לבד, יש קהילה'. עובד אצל קהל שמחפש שייכות.

שאלה 1: מה קהל היעד שלך מתעב? אם 'תאגידים גדולים' - Underdog מתאים. אם 'מומחי כל' - המומחה הצנוע. אם 'בדידות' - המסע הקבוצתי. שאלה 2: מה הסיפור האישי שלך? אם פתרת בעיה אישית - המייסד הסקרן. אם עברת בין שני עולמות - הגישור. שאלה 3: מה האישיות שלך? אם אתה צנוע - המומחה הצנוע. אם אתה לוחם - Underdog. אם אתה רואה את הקהילה - המסע הקבוצתי. בחר 2 דפוסים שמתחברים לכל 3 השאלות. אחד יהיה ראשי, השני משלים.

Underdog - סוכנות שיווק קטנה במודיעין: 'אנחנו 4 אנשים, אבל הזריזות שלנו מנצחת סוכנויות של 80 איש'. המייסד הסקרן - אפליקציה לארגון משימות שנבנתה על ידי אבא ל-4: 'בניתי את זה כי לא הצלחתי לסיים שבוע'. הגישור - יועצת לחנויות מסורתיות שעוברות לאונליין: 'הייתי בעלת חנות בגדים 12 שנה לפני שלמדתי דיגיטל - אני מבינה את שני הצדדים'. המומחה הצנוע - רואה חשבון שמתמחה בעצמאים: 'אני יודע מס הכנסה ועצמאים לעומק - לתאגידים אני שולח את ה-Big4'. המסע הקבוצתי - מועדון יזמים בחיפה: 'לא מאמינים שיזמות זה לבד'.

1) לבחור דפוס שלא מתחבר לאישיות - מי שאינו לוחם לא יכול להחזיק Underdog לאורך זמן. 2) לבחור יותר מ-2 דפוסים - הסיפור נהיה מבולבל. 3) להעתיק דפוס שעובד אצל מתחרה בלי בדיקה - מה שעבד אצלו כי הוא Underdog לא יעבוד אצלך אם אתה גישור. 4) להחליף דפוס כל חצי שנה - דפוס נבנה במשך שנים. החלפה תכופה משדרת חוסר זהות. 5) להתעלם מהדפוס - לכתוב סיפורים בלי קו מאחד יוצר רעש.