אסטרטגיית שיווק 90-יום - לא חזון 5 שנים
שיעור 8 מתוך 16
התשובה הקצרה
רוב התוכניות העסקיות מציגות 'אסטרטגיית שיווק' של 3-5 שנים שכוללת חזון רחב, ערוצים גנריים, ומטרות בלי מספרים מדידים. בעסק קטן ישראלי זה לא עובד. תוכנית שיווק מעשית היא תוכנית 90 יום - רבעון אחד, ערוץ אחד או שניים בלבד, תקציב מוגדר, מטרה מספרית, ומדידה שבועית. אחרי 90 יום, מעריכים מה עבד, מה לא, ועוברים לתוכנית הבאה. הגישה הזו נקראת 'Quarterly Marketing Sprint', שאלמצה Salesforce ו-HubSpot. ההיגיון - 90 יום מספיק לבדוק האם ערוץ עובד. שנה זה זמן מבוזבז אם הערוץ לא עובד. השיעור הזה מציג איך לבחור 1-2 ערוצים לרבעון, איך לתקצב, איך למדוד, ואיך להחליט להמשיך או לעצור.
מבנה תוכנית שיווק 90 יום - 5 הרכיבים
רכיב 1 - מטרה מספרית. לא 'יותר לקוחות' אלא '40 לקוחות חדשים ב-90 יום'. רכיב 2 - 1-2 ערוצים בלבד. לא 5 ערוצים פתוחים שכל אחד מקבל 20% מהקשב. ערוץ אחד שמקבל 80% מהקשב מנצח 5 ערוצים מתפזרים. רכיב 3 - תקציב מוגדר. סכום מדויק לרבעון, מחולק חודשי. רכיב 4 - תוכנית פעולה שבועית. מה קורה בשבוע 1, 2, 3... 12. רכיב 5 - מדידה. KPI אחד עיקרי (לידים, פניות, רכישות) + KPI משני (CAC, conversion rate). מדידה שבועית. אם המספרים אינם מציגים שיפור עד שבוע 6, מתחילים לבחון את הערוץ. אם עד שבוע 10 לא הגיעו לרמה הנדרשת, עוברים לערוץ אחר.
טוען את המשך השיעור...