רכיב 1 - מטרה מספרית. לא 'יותר לקוחות' אלא '40 לקוחות חדשים ב-90 יום'. רכיב 2 - 1-2 ערוצים בלבד. לא 5 ערוצים פתוחים שכל אחד מקבל 20% מהקשב. ערוץ אחד שמקבל 80% מהקשב מנצח 5 ערוצים מתפזרים. רכיב 3 - תקציב מוגדר. סכום מדויק לרבעון, מחולק חודשי. רכיב 4 - תוכנית פעולה שבועית. מה קורה בשבוע 1, 2, 3... 12. רכיב 5 - מדידה. KPI אחד עיקרי (לידים, פניות, רכישות) + KPI משני (CAC, conversion rate). מדידה שבועית. אם המספרים אינם מציגים שיפור עד שבוע 6, מתחילים לבחון את הערוץ. אם עד שבוע 10 לא הגיעו לרמה הנדרשת, עוברים לערוץ אחר.

קריטריון 1 - היכן הלקוח נמצא בפועל? אם פלח היעד הוא נשים 50+, אינסטגרם לא הערוץ הנכון, פייסבוק כן. אם אנשי טכנולוגיה - LinkedIn ולא TikTok. קריטריון 2 - כמה הוא דורש זמן או כסף? תוכן אורגני - הרבה זמן, מעט כסף. פרסום ממומן - מעט זמן, הרבה כסף. בחר לפי המשאב הזמין. קריטריון 3 - מה רמת המאמץ למצוינות? פייסבוק אדס דורש 50-100 שעות לימוד וניסוי לפני שעובד. SEO - 9-18 חודשים לתוצאות. אם אין לך 100 שעות - אל תבחר פייסבוק אדס. קריטריון 4 - האם זה ערוץ של תכף, או של עתיד? פרסום ממומן - מיידי. SEO ובלוגינג - לטווח. עסק במצוקה תזרימית חייב מיידי. עסק יציב יכול להשקיע בעתיד.

מטרה: 12 לקוחות חדשים ב-90 יום (4 לחודש). ערוצים: 1) אינסטגרם אורגני + שיתופי פעולה עם 3 ספקי חתונות באזור. 2) גוגל מיפס + ביקורות. תקציב: 8,000 שח לרבעון. 4,500 לפרסום באינסטגרם, 1,500 לצילום מקצועי לפוסטים, 2,000 לעבודה עם משפיענית מקומית אחת. תוכנית שבועית: שבוע 1 - הקמת תוכן לחודש הראשון (15 פוסטים). שבוע 2 - תחילת פרסום, פגישת שיתופי פעולה. שבוע 3-4 - תוכן ושותפויות פעילות. שבוע 5-8 - שיא פעילות, התחלת מדידה. שבוע 9-12 - הערכה, אופטימיזציה, חתימת לקוחות. KPI ראשי: לידים שבועיים. יעד - 4 לידים בשבוע. KPI משני - CAC - יעד 600 שח. תוצאות צפויות: בשבוע 8 צריך 25-30 לידים, מתוכם 8-12 לקוחות. אם בשבוע 8 פחות מ-15 לידים - עוצרים, מבדקים, ומחליטים. תוכנית מעשית, מספרית, מדידה.

מלכודת 1 - יותר מ-2 ערוצים. בעלי עסקים שואפים להיות 'בכל מקום'. התוצאה - 5 ערוצים, אף אחד לא בעומק. נכון - 1-2 ערוצים שמקבלים 100% מהמשאב. הצלחת ערוץ אחד עדיפה על כישלון של 5. מלכודת 2 - לא לעקוב מספרים שבועית. תוכנית שיווק בלי מדידה שבועית = תוכנית שיווק שמדממת תקציב במשך חודשים בלי לדעת. מדידה שבועית, אפילו 15 דקות בכל שני, מצילה אלפי שקלים. מלכודת 3 - להמשיך ערוץ שלא עובד מתוך 'אופטימיות'. אם בשבוע 8 (2/3 של הרבעון) המספרים אינם מציגים שיפור משמעותי, סביר שהערוץ לא הנכון לעסקך. סיים ועבור לרבעון הבא עם ערוץ אחר. גמישות = כוח.