שיעור · 15 דק׳5 מתוך 16

ניתוח שוק - בלי דוחות מומצאים, רק מקורות אמיתיים

1/4

בשיעור הזה

3 השאלות שכל ניתוח שוק חייב לענות עליהן

התקדמות

25%

שיעור 5 · תוכנית רחבה15 דק׳

ניתוח שוק - בלי דוחות מומצאים, רק מקורות אמיתיים

התוצר של השיעור

ניתוח שוק של 2-3 עמודים עם 3 מקורות נתונים מאומתים

תקציר השיעור

בנוסף 3 שיטות לאמת נתון - שיטת ה-Triangle (3 מקורות מאששים), שיטת ה-Bottoms-Up (חישוב מהיחידה הקטנה למעלה), ושיטת המתחרים (לראות מה הם מציגים בדוחותיהם). המטרה - ניתוח של 2-3 עמודים, לא 20, עם נתונים שאתה יכול להגן עליהם.

העמקה ב-4 חלקים

בדיקה עצמית

אם משקיע שואל אותך 'מה גודל השוק שלך, ולפי מה?' - האם תוכל לתת מספר ושני מקורות לאימות תוך 60 שניות? אם לא, ניתוח השוק שלך לא עומד במבחן. שני מקורות חינמיים מאומתים = רף המינימום.

המשימה השבועית

השבוע - לך לאתר הלמ"ס, חפש את הענף וגודל אזור הפעילות שלך. רשום 3 נתונים מספריים. לאחר מכן, פתח גוגל טרנדס וחפש את 3 מילות המפתח של הענף ב-12 החודשים האחרונים. שמור צילומי מסך. אלה הנתונים האמיתיים לתוכנית שלך.

הצעד הבא

ניתוח שוק מציג את ההזדמנות. שיעור 6 צולל לתחרות - מי כבר משחק במגרש, ואיך אתה נכנס בלי להתרסק.

פתח את הכלי בעמוד נפרד

לעבודה ממוקדת, שיתוף או חזרה בלי תוכן השיעור מסביב

←

צ'ק ליסט יישום

המשימה השבוע: השבוע - לך לאתר הלמ"ס, חפש את הענף וגודל אזור הפעילות שלך

0/5

החל בעסק שלך

0 / 500

סיימת שיעור

מה הצעד הבא?

השיעור הבא

שיעור 6: ניתוח מתחרים ב-5 שלבים - מי, מה, איך, כמה, ולמה אני אחר

15 דק׳

קורס דומה

Exit - איך מוכרים עסק ב-2x מהשווי

אסטרטגיה ועסק · 17 שיעורים

AI Mentor v2 · יודע את השיעור הזה

שאל אותי שאלה על השיעור

העוזר יודע בדיוק מה למדת בשיעור הזה ויענה בהקשר. שאל איך ליישם, מה הטעויות הנפוצות, או בקש דוגמה לעסק שלך.

קל לדעת, קשה ליישם

רוצים את הניתוח הזה על העסק שלכם?

השיעור הזה נתן לכם מסגרת. אבחון אישי על הנתונים שלכם נותן את הצעדים המדויקים שיעבדו אצלכם.

אבחון 30 שאלות · חינם פגישה אישית · 990 ש"ח או שיחת התייעצות 15 דק׳

המחברת שלי

0 מתוך 0 משימות מולאו · נשמר אוטומטית

המאמר המלא

סיכום כתוב של תוכן השיעור - לחזרה ולעיון

ניתוח שוק זה לא 'הצגת השוק הגלובלי' של 10 עמודים בנוסח מקנזי. עסק קטן ישראלי צריך לדעת 3 דברים בלבד - גודל השוק הריאלי שלו (לא של ישראל, של ההגיון הגאוגרפי), מי הלקוחות בפועל, ומה המגמות שמשנות את המשחק. השיעור הזה מציג 3 מקורות נתונים חינמיים שעובדים בישראל - הלמ"ס (כן, באמת), CBS-Israel ENG, וגוגל טרנדס. בנוסף 3 שיטות לאמת נתון - שיטת ה-Triangle (3 מקורות מאששים), שיטת ה-Bottoms-Up (חישוב מהיחידה הקטנה למעלה), ושיטת המתחרים (לראות מה הם מציגים בדוחותיהם). המטרה - ניתוח של 2-3 עמודים, לא 20, עם נתונים שאתה יכול להגן עליהם.

3 השאלות שכל ניתוח שוק חייב לענות עליהן

שאלה 1 - מה גודל השוק הריאלי שלי? לא 'שוק הקליניקות בישראל', אלא 'שוק הקליניקות באזור גליל-כרמיאל-עכו עם מאפיינים X'. עסק קטן לא משרת את כל ישראל. שאלה 2 - מי הלקוח האידיאלי שלי? לא 'נשים', אלא 'נשים בגילאי 38-58, רמת הכנסה ביניים-עליון, גרות באזור ההגיוני שלי'. שאלה 3 - מה המגמות שמשפיעות עלי 12 החודשים הבאים? לא 'AI ישנה הכל', אלא 'AI מאיים על מקצוע X באופן ספציפי, או מייצר הזדמנות בתחום Y'. שלוש השאלות הללו דורשות נתונים, לא הצהרות. שלוש תשובות טובות = ניתוח שוק טוב.

3 מקורות נתונים חינמיים שעובדים בישראל

מקור 1 - הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה (cbs.gov.il). מציע נתונים על מספר עסקים בענף, פילוח גאוגרפי, גודל אוכלוסייה, רמת הכנסה לפי יישוב. השימוש הנכון - חיפוש לפי קוד ענף + יישוב. מקור 2 - גוגל טרנדס (trends.google.com). מציג נפח חיפושים לפי מילת מפתח לאורך זמן ולפי גאוגרפיה. מאפשר לזהות מגמות עולות וגוועות. מקור 3 - דוחות ענפיים של ארגונים מקצועיים. לשכת רואי החשבון, אגודת הרפואה הישראלית, איגוד הקליניאים. רוב הארגונים מפרסמים נתונים חינמיים חלקיים. השילוב של 3 המקורות - 'טריאנגולציה', שני מקורות שמאששים את אותו נתון, מספיק להציג כאמין.

דוגמה - ניתוח שוק לקליניקת רפואה אסתטית בעמק יזרעאל

גודל שוק: לפי הלמ"ס, עמק יזרעאל וסביבותיה מכיל 187,000 אנשים. 51% נשים = 95,400. נשים גילאי 38-58 = 24% = 22,900. מתוכן רמת הכנסה ביניים-עליון = 35% = 8,000 לקוחות פוטנציאליים. הוצאה ממוצעת על טיפולי יופי לפי דוחות איגוד הקוסמטיקאיות - 480 שח/חודש. שוק שנתי - 8,000 x 480 x 12 = 46 מיליון שח. ניתוח לפי מקור שני: מאומת על ידי 14 קליניקות פעילות כיום בעמק עם מחזור משוער 39-50 מיליון שח. מגמות: גוגל טרנדס - חיפוש 'לייזר באזור עפולה' עלה ב-42% בשנתיים. עולה. אינסטגרם של קוסמטיקאיות מקומיות צמח 28%. פלח יעד שלנו: 8,000 לקוחות פוטנציאליים, נתפוס 5% = 400 לקוחות. ממוצע 3,000 שח/שנה לקוח = 1.2 מיליון שח/שנה. ניתוח של 1.5 עמוד, נתונים מאומתים, ללא ניחושים.

3 מלכודות בניתוח שוק

מלכודת 1 - להציג TAM גלובלי. 'שוק הרפואה האסתטית העולמי - 60 מיליארד דולר'. נכון מבחינה מספרית, אבסולוטית חסר רלוונטיות לעסק שמשרת איזור גאוגרפי של 200K אנשים. השוק שלך הוא לא שוק העולם. מלכודת 2 - להעתיק נתונים בלי לאמת. דוח שלושת המיליון של 2019 שמסתובב בעולם - בדרך כלל לא מאומת, לא מתעדכן, ולא בוטחים בו בנקאים. עדיף שני מקורות חינמיים מאומתים מאשר דוח מומצא יקר. מלכודת 3 - לפספס את הגדרת הפלח. 'גודל שוק 50 מיליון שח' חסר משמעות אם לא הגדרת מה הפלח שלך מתוך אלה. נכון לכתוב 'פלח יעד שלנו 5% = 2.5 מיליון שח'.

השיעור הזה היה מועיל?

מצאתם טעות בשיעור?דווחו בוואטסאפ·או באימייל

לקחת את זה הלאה

לישם את השיעור הזה בעסק שלך?

שני מסלולים, שניהם פותחים את העבודה האמיתית - באבחון אישי, או דרך אבחון אוטומטי שמייצר תוכנית פעולה תוך 12 דקות.

ציון העסק שלי - חינם פגישת אבחון עם מייסד - 990 ₪

פגישת האבחון כוללת 3 חודשי גישה לאקדמיה ללא תוספת עלות.

איך היה השיעור?

שאלות על השיעור

התחברו כדי לראות שאלות מלומדים אחרים ולשאול שאלות.

טוען שאלות...