ניתוח שוק - בלי דוחות מומצאים, רק מקורות אמיתיים
שיעור 5 מתוך 16
התשובה הקצרה
ניתוח שוק זה לא 'הצגת השוק הגלובלי' של 10 עמודים בנוסח מקנזי. עסק קטן ישראלי צריך לדעת 3 דברים בלבד - גודל השוק הריאלי שלו (לא של ישראל, של ההגיון הגאוגרפי), מי הלקוחות בפועל, ומה המגמות שמשנות את המשחק. השיעור הזה מציג 3 מקורות נתונים חינמיים שעובדים בישראל - הלמ"ס (כן, באמת), CBS-Israel ENG, וגוגל טרנדס. בנוסף 3 שיטות לאמת נתון - שיטת ה-Triangle (3 מקורות מאששים), שיטת ה-Bottoms-Up (חישוב מהיחידה הקטנה למעלה), ושיטת המתחרים (לראות מה הם מציגים בדוחותיהם). המטרה - ניתוח של 2-3 עמודים, לא 20, עם נתונים שאתה יכול להגן עליהם.
3 השאלות שכל ניתוח שוק חייב לענות עליהן
שאלה 1 - מה גודל השוק הריאלי שלי? לא 'שוק הקליניקות בישראל', אלא 'שוק הקליניקות באזור גליל-כרמיאל-עכו עם מאפיינים X'. עסק קטן לא משרת את כל ישראל. שאלה 2 - מי הלקוח האידיאלי שלי? לא 'נשים', אלא 'נשים בגילאי 38-58, רמת הכנסה ביניים-עליון, גרות באזור ההגיוני שלי'. שאלה 3 - מה המגמות שמשפיעות עלי 12 החודשים הבאים? לא 'AI ישנה הכל', אלא 'AI מאיים על מקצוע X באופן ספציפי, או מייצר הזדמנות בתחום Y'. שלוש השאלות הללו דורשות נתונים, לא הצהרות. שלוש תשובות טובות = ניתוח שוק טוב.
טוען את המשך השיעור...