Pivot vs Persevere - 4 שאלות לרגע ההחלטה
שיעור 9 מתוך 16
התשובה הקצרה
הרגע הכי קשה בחדשנות הוא לא ההתחלה - הוא הרגע שבו הרעיון לא עובד ואתה צריך להחליט אם הבעיה בביצוע (אפשר לתקן) או ברעיון עצמו (אי אפשר לתקן). החלטה מוקדמת מדי = ויתור על רעיון שהיה יכול לעבוד. החלטה מאוחרת מדי = שריפת עוד רבעון על משהו שלא ישתנה. 4 שאלות אובייקטיביות מוציאות את הרגש מההחלטה - האם המטריקה משתפרת בכל מחזור? האם 30%+ מהלקוחות הראשונים חוזרים? האם הכישלון בביצוע או ברעיון? כמה מחזורים נשארו לפני שהתקציב נגמר? 3 מ-4 תשובות לכיוון אחד - זו ההחלטה. השיעור מציג גם 6 סוגי pivot אפשריים, כדי שכשההחלטה היא לשנות כיוון, תדע בדיוק לאיזה כיוון לשנות.
סוגי pivot - 6 סוגים פופולריים
Pivot סוג 1 - Customer Segment. אותו מוצר, קהל יעד אחר. דוגמה - יועץ עסקי שעבד עם עסקים גדולים ופבוט לעסקים קטנים. סוג 2 - Customer Need. אותו קהל, בעיה אחרת. דוגמה - יועצת תזונה שגילתה שהקהל לא רוצה דיאטה אלא ניהול זמן באכילה. סוג 3 - Platform. אותה הצעה, ערוץ אחר. דוגמה - שירות שעבר מ-WhatsApp לאפליקציה ייעודית. סוג 4 - Business Model. אותו מוצר, איך לגבות אחר. דוגמה - מקצועי שעבר מלפי-פגישה למודל מנוי. סוג 5 - Engine of Growth. אותו עסק, איך לגדול אחר. דוגמה - לעבור משימור לקוחות לגיוס לקוחות חדשים בתור מנוע צמיחה. סוג 6 - Zoom-In או Zoom-Out. להתרכז בפיצ'ר אחד בלבד או להרחיב לפלטפורמה.
טוען את המשך השיעור...