פריט 1 - יש לי תקציב חדשנות חודשי קבוע (גם אם רק 1%). פריט 2 - ראיינתי 8+ לקוחות בשיטת Mom Test ב-12 חודשים האחרונים. פריט 3 - הרצתי smoke test לרעיון אחד לפחות ב-90 הימים האחרונים. פריט 4 - לכל רעיון פעיל יש OMTM (one metric that matters) מוגדר. פריט 5 - פבוטתי לפחות פעם אחת בשנה האחרונה (שיניתי כיוון משמעותית). פריט 6 - יש לי דשבורד חדשנות נפרד מהליבה. פריט 7 - אני משתמש ב-AI ל-prototype/validation/content. פריט 8 - הגדרתי בכתב מה אסור לחדש (אזורי no-innovation לליבה). ענה V או X לכל פריט. ספור V. הציון - 0-3 = innovation theater, 4-6 = בדרך, 7-8 = תרבות חדשנות.

טעות 1 - Innovation Theater. כותרות 'אנחנו חברה חדשנית', כנסי חדשנות, הצהרות בלי פעולה. סימנים - דברים על חדשנות יותר מאשר ניסיונות אמיתיים, אבל אין רעיון אחד שעבר smoke test בחצי השנה האחרונה. טעות 2 - חוסר ולידציה. בנייה ראשונה, ראיון אחר כך (אם בכלל). תוצאה - מוצרים שאין להם קונים. הפתרון - תמיד Mom Test לפני MVP. טעות 3 - הימור על המושלם. דחיית השקה כי 'זה עוד לא מוכן'. תוצאה - השוק זז, התחרות מקדימה, אבדה ההזדמנות. הפתרון - השק עם מינוס 20%, תתקן בתחילת השנה הקרובה. טעות 4 - חדשנות בעסק במצוקה. עסק struggle שמשקיע בחדשנות במקום בתקנת ליבה. תוצאה - גם הליבה נשברת וגם החדשנות לא הצליחה. הפתרון - חדשנות רק כשהליבה יציבה ל-6+ חודשים.

עסק 1 - חברת שיווק דיגיטלי ברמת השרון. ציון מבדק 2/8. מילים הרבה על חדשנות. רעיונות שעוברים בראש בלי בדיקה. אין תקציב מוגדר, אין דשבורד. בשנה האחרונה השיק 3 קווי מוצר חדשים בלי ראיונות לקוח, בלי smoke test - כולם נכשלו. הפסד מצטבר 220K. מסקנה - innovation theater קלאסי. עסק 2 - יועצת תעסוקה בבת ים. ציון מבדק 7/8. תקציב חדשנות 2%, מבחר ראיונות, smoke tests, OMTM לכל רעיון. בשנה האחרונה - 6 small bets, 2 הצליחו (פגישות אונליין + קורס דיגיטלי). הפסד על 4 שנכשלו = 14K. רווח חדש משתי ההצלחות = 165K שנתי. ה-ROI כפול. ההבדל הוא לא הכישרון - שני בעלי העסקים מוכשרים. ההבדל הוא בשיטה. עסק 2 ביישם את 8 הפריטים. עסק 1 לא.

טעות 1 - לרמות בתשובות. בעלי עסק נוטים לסמן V גם כשהמציאות חלקית. 'יש לי תקציב חדשנות... ובכן, אני שם בצד קצת... כן בסדר V'. הציון הזה מאבד ערך. תהיה חמור עם עצמך. טעות 2 - לא לחזור על המבדק. המבדק הוא לא חד פעמי. הוא רבעוני. עסק שעבר מ-3 ל-6 צריך לדעת איפה הוא נמצא רבעון אחר כך. תקבע פגישה רבעונית של מבדק חדשנות. טעות 3 - להחליט שאתה לא צריך חדשנות. עסק רווחי שאומר 'אני לא צריך לחדש, אני עושה את זה כבר 15 שנה'. השוק זז, הצרכן זז, הטכנולוגיה זזה. אתה לא חייב לחדש בקצב סטארטאפ, אבל אסור להיות סטטי. 1% תקציב חדשנות זה ההגנה הזולה ביותר על העתיד שלך.