אילוץ 1 - תקציב מצומצם. במקום 'נשקיע 50K', נשקיע 3K. השאלה הבסיסית משתנה - מה הפתרון הכי זול לבעיה הזו? אילוץ 2 - זמן קצר. במקום 6 חודשי פיתוח, יש לי שבועיים. השאלה - מה אני יכול לבנות תוך שבועיים שייצור 60% מהערך? אילוץ 3 - ידיים שלי בלבד. אסור לשכור מפתחים או יועצים. השאלה - מה אני יכול לבנות עם הכישורים שיש לי? אילוץ 4 - חוקי המקצוע. אסור לעבוד עם הקהל היעד הרגיל. השאלה - מי עוד יכול להפיק תועלת מהפתרון? כל אילוץ מוציא רעיון אחר. השיטה - הריץ את הרעיון שלך דרך כל 4 האילוצים ותראה איך הוא משתנה. הרבה פעמים הגרסה המוגבלת היא יותר טובה מהגרסה הלא מוגבלת.

שיטה - 5 שאלות. 1) איזה ענפים מגישים שירות לאותו קהל יעד שלך? (חברות ביטוח, מסעדות, חנויות - מי יש להם את אותם לקוחות?). 2) איזה ענפים מתמודדים עם אותה בעיה תפעולית? (לא-show, שימור לקוחות, הזמנות). 3) איזה ענפים הצליחו לפבוט לפני הענף שלי? (ענפים שעברו דיגיטציה לפני שלך). 4) איזה ענפים שאתה צרכן בהם - מציעים שירות שמרגיש מצוין? (תיכון מה למדת מ-Netflix, Spotify, Airbnb). 5) איזה ענפים נעלמו לאחרונה - ולמה? (ענפים שלא חידשו ונהרסו). כל שאלה מייצרת ענף או 2. תוצאה - 5-10 ענפים. בחר 5 הקרובים ביותר ורשום רעיון אחד מכל אחד שאפשר ליישם אצלך.

יועצת משאבי אנוש מפתח תקווה רצתה לחדש את שירות הגיוס שלה. רוב המתחרים שלה עושים אותו דבר - מאגר קורות חיים, ראיונות, המלצות. במקום לחפש רעיונות מהמתחרים, מיפתה 5 ענפים סמוכים. ענף 1 - ליגות ספורט מקצועי. למדה מהם את 'מערכת בחינות גופנית + מנטלית מובנית'. החלה לעשות מבחני סימולציה לכל מועמד. ענף 2 - חברות SaaS. למדה מהם את 'מודל מנוי במקום פרויקט'. שינתה את ההצעה מ-15K לכל מועמד ל-5K לחודש לליווי גיוס מתמשך. ענף 3 - שירותי דייטינג. למדה מהם את 'תיאום אישיות לפני התאמת מקצוע'. הוסיפה בחינת התאמה אישיותית. תוך 9 חודשים - שלושה השינויים הללו הפכו אותה למוביל בענף, הכנסה גדלה ב-180%. הרעיונות לא היו בגיוס. הם היו בענפים סמוכים.

טעות 1 - לחפש רק בענף שלך. כל בעל עסק שני שאתה רואה במתחרים עושה אותו דבר. בענף שלך הכל כבר נחקר. בענפים סמוכים יש מאות רעיונות שלא יושמו אצלך. תקדיש 70% מזמן החיפוש מחוץ לענף. טעות 2 - להעתיק רעיון כפי שהוא. ענף סמוך נתן השראה, אבל יישום ישיר לא יעבוד. צריך התאמה לקהל שלך, למחיר שלך, ולתפעול שלך. השאלה - 'איך הרעיון הזה ייראה אם יישם בעסק שלי'. טעות 3 - לא להשתמש באילוצים. בלי אילוץ תקציב, אתה תמיד תפנה לפתרון יקר. בלי אילוץ זמן, אתה תמיד תידחה. תכפה על עצמך אילוצים גם כשאין צורך - הם מייצרים רעיונות טובים יותר.