ציר 1 - Pain Level. סולם 1-10. 1 = הלקוח לא יודע שיש לו בעיה. 10 = הלקוח לא ישן בלילה בגלל הבעיה. ציר 2 - Frequency. כמה פעמים בחודש הלקוח חווה את הכאב. 1 = פעם בשנה. 10 = יומיומי. ציר 3 - Willingness to Pay. 1-10. 1 = 0-100 ש"ח. 10 = 5,000+ ש"ח לחודש. ציר 4 - Build Cost. 1-10. 1 = שעה אחת ל-Build. 10 = 6+ חודשי פיתוח. ציון רעיון = (ציר 1 + ציר 2 + ציר 3) * 5 / ציר 4. דוגמה - רעיון עם Pain 8, Frequency 7, WTP 6, Build 4 = (8+7+6)*5/4 = 26. ציון נמוך, רעיון מת. רעיון עם Pain 9, Frequency 8, WTP 7, Build 2 = 24*5/2 = 60. ציון בינוני, לבדיקה. רעיון עם Pain 10, Frequency 9, WTP 8, Build 2 = 27*5/2 = 67. ציון גבוה, לבניה.

שלב 1 - דירוג בעיוני (5 דקות לרעיון). אתה רושם 4 ציונים לכל רעיון על סמך מה שאתה יודע עכשיו. לוקח 30 דקות לסרק 6 רעיונות. שלב 2 - חיסול 70%. כל רעיון עם ציון מתחת ל-50 הולך לארגונן 'רעיונות שנפסלו'. לא 'אולי בעתיד' - נפסלו. אם אתה לא בטוח, תיתן ציון בעיוני נמוך. שלב 3 - smoke test לרעיונות 50-100. הציון מבוסס על הערכה שלך - אתה צריך לוודא במציאות. הריץ smoke test ל-2-3 הרעיונות הטובים ביותר, ועדכן את הציון. רעיונות עם ציון 100+ אחרי smoke test - לבנות MVP. השיטה הזו חוסכת לך מ-'ניהול 12 רעיונות במקביל' ל-'התמקדות ב-1-2 רעיונות שעובדים'.

בעלת חנות בגדים פיזית בהרצליה הצטברו לה 8 רעיונות חדשים. אבסטרקטית רצתה להריץ את כולם. במקום זה, ישבה 45 דק' ודירגה כל אחד לפי 4 הצירים. תוצאות - רעיון 1 (שיעורי סטיילינג): ציון 22, נפסל. רעיון 2 (חנות אונליין): ציון 38, נפסל. רעיון 3 (מנוי ארגזי בגדים חודשי): ציון 84, לbמבחן. רעיון 4 (שירות סטייליסט בבית): ציון 41, נפסל. רעיון 5 (קולקציה שיתוף פעולה עם מעצבת): ציון 71, מבחן. רעיון 6 (סדנאות תפירה): ציון 18, נפסל. רעיון 7 (אפליקציה לתאומים בסטייל): ציון 12, נפסל. רעיון 8 (חבילת ייעוץ ארון בגדים): ציון 89, מבחן. תוך 45 דק' עברה מ-8 רעיונות ל-3 לבדיקה - ולא 6 חודשי התלבטות. אחרי smoke test, רעיון 8 (חבילת ייעוץ ארון בגדים) עבר את כולם והפך לקו מוצרים חדש.

טעות 1 - לתת ציונים גבוהים מדי. כל הרעיונות שלך מקבלים 8-9-10 כי 'הם כולם טובים'. השיטה לא עובדת אם אתה לא מבדיל. תאמן את עצמך לתת ציון 3-5 לרעיונות לא טובים, ולשמור ציונים גבוהים רק לרעיונות יוצאי דופן. טעות 2 - לדלג על ציר Build Cost. בעלי עסקים אוהבים את הרעיון ולא רוצים לחשוב על עלות הבנייה. אבל ציר 4 הוא הקריטי - רעיון מעולה שייקח שנתיים לבנות לא רלוונטי לעסק קטן. תמיד תכלול עלות. טעות 3 - לדרג רק פעם אחת. רעיונות עולים בכל זמן. תקבע פגישה רבעונית של דירוג רעיונות חדשים + עדכון ציונים של הקיימים. בלי דירוג שוטף, התיק חוזר לכאוס.