קריטריון 1 - הכנסה יציבה: 30,000+ ש״ח בחודש במשך 3 חודשים רצופים. לא חודש שיא + 2 חודשי שפל. קריטריון 2 - עומס אישי: אתה עובד 55+ שעות בשבוע ולא מצליח להגיע לכל. בלי - אין צורך אמיתי. קריטריון 3 - משימות אצולה ברורות: 3+ משימות שלוקחות לך 10+ שעות בשבוע ושאפשר לכתוב הוראות. לא משימות 'הייתי רוצה מישהו ש-X' אלא 'X לוקח לי 12 שעות'. קריטריון 4 - Runway 6 חודשים: גם אם המכירות יורדות 30% - אתה יכול להחזיק את העובד 6 חודשים. בלי - גיוס מסוכן.

שלב 1 (חודש 1-6 מהגיוס): פרילנסר 10-15 שעות בשבוע למשימה ספציפית (ניהול סושיאל, פולואפ לידים, אדמין). תשלום לפי שעות, ללא ביטוח לאומי כעובד. שלב 2 (חודש 6-12): חצי משרה (50%) - 4 שעות ביום. עכשיו זה כבר שכיר עם ביטוח לאומי. שלב 3 (שנה 2): משרה מלאה אם ההכנסה הצדיקה. עלות מלאה: 12,000-18,000 ש״ח בחודש לעובד שירות בישראל ב-2026 (משכורת ברוטו + נלוות). מדריגה הזו נותנת זמן ללמוד לנהל בלי לסכן.

יזמת A: הכנסה יציבה 40,000 בחודש, 60 שעות שבוע עבודה, 3 משימות אצולה ברורות. גייסה פרילנסר 15 שעות שבוע ב-150 ש״ח שעה (2,250 בשבוע). תוך 3 חודשים שיחררה 20 שעות בשבוע, גדלה ל-55,000 בחודש. יזם B: הכנסה תנודתית 15,000-25,000 בחודש. גייס עובד חצי משרה ב-6,000 בחודש כי 'רוצה לצמוח'. תוך חודשיים העובד עשה 2 שעות ביום אמיתיות. תזרים העסק קרס. אחרי 5 חודשים פיטר - שילם פיצויים ונפסע במצב גרוע יותר. הקריטריונים מבדילים בין השניים.

1) לגייס לפי חברות: 'יש לי חבר שמחפש עבודה'. חברות לא הופכת אדם למתאים לתפקיד. גייס לפי תיאור התפקיד, לא לפי קרבה. 2) לא לכתוב תיאור תפקיד: 'הוא יעזור לי בכל מה שצריך'. תוצאה: העובד לא יודע מה לעשות, אתה לא יודע למה הוא לא תורם. תיאור תפקיד = 5-7 משימות ספציפיות + KPI. 3) לחפש 'בדיוק כמוני': הראשון לא צריך להיות כמוך. הוא צריך לעשות את מה שאתה לא רוצה לעשות. אתה תוסיף ערך במה שאתה עושה הכי טוב.