1) רשת אישית: 500-1,500 קשרים בטלפון, פייסבוק, וואטסאפ, LinkedIn. הזול ביותר. 2) קבוצות פייסבוק/וואטסאפ: של קהל היעד. עונה לשאלות, לא מפרסם. אנשים יפנו אליך. 3) LinkedIn: לעסקי B2B ושירותים מקצועיים. פוסטים אורגניים + פניות אישיות. 4) פגישות עם משפיענים: מנהלי קהילות, יועצים, בעלי בלוגים. פגישה אחת = 3-5 הפניות. 5) הצעת פיילוט: מחיר מוזל בתמורה להמלצה ולקייס. לקוחות ראשונים מתפתים.

שבוע 1 - רשת אישית: רשום 50 שמות מטלפון/פייסבוק/LinkedIn. שלח הודעה אישית לכל אחד. שבוע 2 - קבוצות: הצטרף ל-5 קבוצות של קהל היעד. עקוב יום-יומי. ענה תשובות מעמיקות (200+ מילים). שבוע 3 - LinkedIn ו-משפיענים: עדכן פרופיל. כתוב 3 פוסטים. פנה ל-3 משפיענים בתחום לפגישה. שבוע 4 - פיילוט: הצע ל-5 לקוחות פוטנציאליים את מחיר ה-Pilot Offer (50%-70% הנחה ל-3-6 חודשים בתמורה להמלצה). שילוב 4 השבועות = 3-5 לקוחות ראשונים.

יועץ דיגיטל חדש בלי תקציב. שבוע 1: שלח 47 הודעות אישיות לרשת. קיבל 8 תשובות, 3 שיחות, 1 לקוח. שבוע 2: הצטרף ל-6 קבוצות פייסבוק של בעלי עסקים קטנים. ענה 12 תשובות מעמיקות. 4 אנשים פנו בפרטי, 2 הפכו לשיחות, 1 לקוח. שבוע 3: פגישה עם 2 יועצים בתחום. כל אחד הפנה 2 שמות. 1 הפך ללקוח. שבוע 4: הציע פיילוט ל-4 לידים שטרם סגרו. 1 לקוח נוסף. סה״כ: 4 לקוחות בחודש, 0 ש״ח על פרסום, הכנסה חודשית 12,000 ש״ח.

1) להתבייש לפנות לרשת אישית: 'מה יחשבו עליי?' רוב האנשים שמחים לעזור אם רק שואלים. 2) לפרסם פרסומת בקבוצה: תיחסם תוך יום. בקבוצות נותנים ערך, לא מוכרים. 3) לדלג על הפיילוט: 'אני שווה את המחיר המלא'. כן, אבל הלקוח הראשון לא מכיר אותך. פיילוט הוא דרך לבנות הוכחה חברתית מהר. בלי - תיתקע ב-0 לקוחות 6 חודשים.