מצבי הפעולה - מתי להגן ומתי לתקוף
שיעור 4 מתוך 27
התשובה הקצרה
בכל רגע נתון העסק שלך נמצא באחד מ-3 מצבים אסטרטגיים: הגנה, התקפה, או בריחה. מצב הגנה - העסק יציב, אבל יש איום (תחרות, רגולציה, ירידה בלקוחות) שדורש שמירה על הקיים. מצב התקפה - העסק חזק ויש הזדמנות (שוק פתוח, יתרון תחרותי, תקציב פנוי) שמצדיקה השקעה אגרסיבית בצמיחה. מצב בריחה - העסק במשבר ועדיף לעצור פעילות מסוימת לפני שהיא מפילה את כל השאר. הטעות הכי נפוצה: עסק במצב הגנה מתנהג כאילו הוא בהתקפה (משקיע באגרסיביות) - וקורס. או עסק בהזדמנות שמתנהג בהגנה (חוסך) - ומפספס. הזיהוי הנכון של המצב הוא תנאי מקדים לכל החלטה.
3 המצבים - מתי כל אחד נכון
**הגנה** (Defense): שולי הרווח דקים, התחרות חזקה, הלקוחות הקיימים שווים יותר מלקוחות חדשים. פעולות נכונות: שיפור שירות, הגדלת רטנשן, הקטנת הוצאות לא הכרחיות, חיזוק יתרון תחרותי קיים. **התקפה** (Offense): שולי רווח בריאים, הזדמנות שוק, יש מימון. פעולות נכונות: השקעה בצוות, פרסום אגרסיבי, פתיחת ערוץ חדש, השקת מוצר. **בריחה** (Retreat): הוצאה אחת או יותר גורמת להפסד מתמשך. פעולות נכונות: סגירת מוצר/שירות לא רווחי, הפסקת ערוץ שיווק שלא מחזיר, פיטור עובד לא מבצע. בריחה היא לא חולשה - היא כירורגיה.
טוען את המשך השיעור...