פולואפ 7 נגיעות - הכסף הנסתר
התוצר של השיעור
מערך 7 נגיעות אוטומטיות לכל ליד שלא ענה - WhatsApp + מייל + טלפון
תקציר השיעור
פולואפ הוא ה-'כסף הנסתר' בעסק - הלידים שכבר התעניינו, כבר השקעת בהם זמן ומחיר רכישה, ופשוט לא נסגרו עדיין. מחקרים: 44% מהמוכרים מוותרים אחרי פולואפ אחד. 80% מהמכירות נסגרות בנגיעה 5-12. מי שעושה 5+ פולואפים סוגר פי 4 יותר ממי שעושה 1-2.
הסוד הוא לא 'להציק' - הסוד הוא לתת ערך בכל נגיעה. 'תזכורת קצרה - יש חדשות מהפגישה?' זה הצקה. 'בעקבות השיחה שלנו - מצאתי מאמר שעוזר לפתור את [X]. כדאי לקרוא' - זה ערך. מערכת 7 נגיעות אוטומטית: יום 1, 3, 7, 14, 30, 60, 90.
כל נגיעה בערוץ שונה (WhatsApp, מייל, טלפון). כל נגיעה תוכן שונה (תזכורת, ערך, מקרה לימוד, הצעה, דחיפות). ב-90 יום, 80% של הלידים יענו - חיוב או שלילה. אבל לא יישארו 'תלויים'.
העמקה ב-5 חלקים
בדיקה עצמית
כמה ליד פתוחים יש לך כרגע שלא דיברת איתם בעקבות לי 30 יום? כתוב את המספר. כל אחד מהם הוא לקוח פוטנציאלי שאיבדת.
המשימה השבועית
פתח את ה-CRM שלך. סדר לפי 'תאריך נגיעה אחרונה'. ל-5 הלידים הכי ותיקים שלא נסגרו - שלח פולואפ עם ערך (לא 'מה החלטת').
הצעד הבא
פולואפ סוגר את הסוף של ה-Funnel. שיעור 17 (מסע לקוח) מתחיל את המודול שמטפל באחרי הסגירה.