פולואפ 7 נגיעות - הכסף הנסתר

המספרים הקרים על פולואפ

**הדפוסים שחוזרים שוב ושוב במחקרי מכירות B2B** (המקורות המדויקים משתנים בין סקר לסקר ולא אימתנו אף אחד מהם מול הפרסום המקורי, אבל הכיוון עקבי לאורך שנים): חלק גדול מאנשי המכירות מוותרים על ליד לגמרי אחרי דחייה אחת בלבד, חלק נוסף אחרי שתיים, ועוד חלק אחרי שלוש. נשאר מיעוט קטן שממשיך ל-4 פולואפים ומעלה, וההערכה הרווחת היא שהוא זה שסוגר את רוב העסקאות. **בעסקאות B2B מורכבות**, ברוב המקרים נדרשים 5 פולואפים ומעלה לפני סגירה, לא אחד או שניים. **מהירות התגובה קריטית בפני עצמה**: ליד שמקבל מענה תוך 5 דקות סוגר משמעותית יותר מליד שמקבל מענה תוך 30 דקות - השעה הראשונה היא החלון הכי חם שיש. **מסקנה**: לא יותר 'מי מבריק במכירה' - אלא 'מי עושה את העבודה השחורה של פולואפ עקבי'. בעלי עסקים שמרגישים 'אני…