טעות קלאסית: פוסטים על המוצר. 'יש לנו שירות חדש', 'מבצע השבוע'. הקהל מסנן.

התובנה: הקהל לא נמצא בעמוד שלך כדי לראות מודעות. הוא רוצה ללמוד, להתבדר, להרגיש שייך. תוכן שיווקי שעובד = ערך ראשון, מכירה אחרון.

הנוסחה 80/20: 80% מהתוכן הוא ערך טהור (טיפים, דוגמאות, סיפורים, השראה). 20% מכירה ישירה (מבצעים, שירותים, פתיחת רישום).

סוג 1 - חינוכי (Educational): טיפים, מדריכים, How-to. הופך אותך למקור ידע. הכי שיווקי לטווח ארוך.

סוג 2 - השראתי (Inspirational): סיפורי הצלחה, תהליכים, התמודדויות. בונה רגש וזיהוי.

סוג 3 - הוכחה חברתית (Social Proof): ביקורות, case studies, מספרים. בונה אמון.

סוג 4 - פנימי (Behind the Scenes): חיי היומיום, צוות, תהליך עבודה. בונה אנושיות.

תמהיל מומלץ: 40% חינוכי + 25% הוכחה + 20% השראתי + 15% פנימי.

תדירות מינימלית: 2 פוסטים/שבוע. פחות = הקהל שוכח. יותר = הקהל נשרף.

לוח קלאסי לעסק: - יום שני: טיפ חינוכי (ערך) - יום רביעי: סיפור או case study (הוכחה/השראה) - יום שישי: behind the scenes או חופשי

אם רק 1/שבוע - תהיה חינוכי. הוא הכי משתלם.

איפה לפרסם? ערוץ אחד שאתה עקבי בו עדיף על 5 ערוצים שאתה לא. B2B = LinkedIn. B2C = Instagram. שירותים = שניהם + בלוג.

מה זה: משהו ערך שאתה נותן בחינם בתמורה לפרטי קשר (מייל, טלפון).

דוגמאות: - מדריך PDF (10-15 עמודים) - צ'קליסט הדפסה - וידאו הדרכה (5-15 דקות) - כלי חישוב / תבנית - אודיו פודקאסט פרטי

הכלל: המגנט חייב לפתור בעיה ספציפית. 'מדריך לעסקים' רחב מדי. 'צ'קליסט 10 שלבים לבחירת CRM' ספציפי.

מה לא לתת: שיחת ייעוץ חינם בתמורה למייל. זה לא מגנט - זו מכירה. המגנט הוא נכס דיגיטלי שאדם מקבל מיד.

איך לקדם: בכל פוסט CTA למגנט. בכל בוטר. בכל אתר. הוא הצינור מהקהל ללידים.