הפרומפט: אני מוכר [שירות] ל[קהל יעד]. השיחה הבאה שלי היא עם [תפקיד] ב[סוג עסק], שמילא טופס בנושא [נושא]. תכתוב תסריט שיחה של 20 דקות: 5 דק׳ פתיחה, 10 דק׳ אבחון (5 שאלות גילוי ספציפיות לסוג הזה), 5 דק׳ הצגת ערך. AI יחזיר תסריט מלא תוך 30 שניות. אתה תערוך 5 דקות, ובלית כניסה לשיחה אתה עם תוכנית. רוב בעלי העסק נכנסים לשיחה בלי תסריט - הם מנגנים באוזן. כשיש תסריט - השיחה מובנית, ההצלחה ב-30-40 אחוז יותר.

מותר תחת חוק: אסור להקליט שיחה בלי הסכמה. תמיד תבקש - הא בסדר שאקליט כדי לסכם בשבילי? רובם יסכימו. התהליך: 1) הקלט שיחה (אפליקציית Otter.ai או Fireflies). 2) קבל תמליל אוטומטי. 3) העלה ל-Claude (טוב לטקסט ארוך). הפרומפט: הנה תמליל שיחת מכירה בת 25 דקות. תן ניתוח: מה היה הרגע הקריטי? איזה התנגדויות עלו? איך עניתי? מה היה אפשר לעשות אחרת? מה הצעד הבא המומלץ? תקבל ניתוח של 300-400 מילים תוך דקה. שיעור 17 יסביר את ההיבט הפרטיות של תיקון 13.

יועץ ניהול ב-+1,200 העסקים שליווינו. עד היום היה סוגר 1 מתוך 4 שיחות. התחיל להפעיל את שני הפרומפטים האלה: הכנה לפני כל שיחה (10 דק׳ עם ChatGPT) + ניתוח אחרי כל שיחה (5 דק׳ עם Claude). חודש אחר כך - סוגר 2 מתוך 4. הסיבה לא הייתה במחיר או במוצר. הסיבה הייתה שהוא נכנס לשיחה עם 5 שאלות גילוי ספציפיות בידיים, ואחרי כל שיחה ראה שאלה אחת שהוא דילג עליה. עוד עסקה אחת בחודש = 24,000 ש"ח בשנה.

מלכודת 1 - להשתמש בAI רק אחרי השיחה (לכתוב מייל סיכום). הערך הכי גבוה הוא לפני - הכנה. מלכודת 2 - להעתיק את התסריט של AI מילה במילה. תסריט הוא בסיס - אתה צריך להתאים לאופי שלך. מלכודת 3 - להעלות לClaude שיחה עם פרטי לקוח מלאים (שם, ת.ז., טלפון). אנונימיזציה תמיד - שיעור 11 ילמד את התהליך. מלכודת 4 - להשתמש בAI לקבלת החלטה אסטרטגית במהלך שיחה. AI להכנה, לא להחלפת אינטואיציה בזמן אמת.