הפרומפט: שיחה אחרונה עם הליד [שם]: דנו ב[נושא ספציפי]. הוא הזכיר [פרט אישי - הילדים / המעבר משרד / הקושי עם X]. עברו 5 ימים, הוא לא חזר. תכתוב פולואפ קצר (60 מילים) שמזכיר את הפרט האישי, מציג ערך ספציפי לסיטואציה שלו, ומציע צעד קונקרטי קטן (לא נדבר אלא שולח לך 3 דקות וידאו על X). הפולואפ הזה הופך מספאם לערך. המספרים: עסקים שמשתמשים בפולואפ מותאם רואים יחס תגובה גבוה פי 3 מפולואפ גנרי.

הפרומפט: יש לי 20 לידים פתוחים. לכל אחד: מקור, תאריך פניה, סטטוס שיחה אחרון, ערך עסקה צפוי. [תדביק טבלה]. תדרג אותם לפי הסבירות לסגירה ב-30 הימים הבאים, מ-1 ל-20. הסבר את הקריטריון לכל אחד מה-5 הראשונים. AI יתן לך סדר עדיפויות + הסבר. התובנה הקריטית: רוב בעלי העסק מתעדפים לפי איזה ליד הכי נעים אישית - לא לפי סבירות סגירה. תיעדוף נכון משנה את הכנסות החודש. כלל אצבע: ליד שלא הגיב 30 ימים - הסיכוי לסגירה נמוך מ-5 אחוז.

מנהלת מכירות בחברת SaaS ישראלית. ניהלה 40 לידים פתוחים בו זמנית, נכנסה כל בוקר ולא ידעה במי לטפל. ניסתה את פרומפט התיעדוף - העלתה אנונימית את הטבלה ל-Claude. הניתוח: 5 לידים מסומנים חם דחוף (ערך גבוה + פעילות אחרונה תוך 7 ימים), 8 לידים חמ-קרים (שדיברנו כבר אבל סטטוס לא ברור), 7 לידים שצריך לסגור או להעיף (לא הגיב 45+ ימים). בוקר אחד היא טיפלה ב-5 הראשונים בסבב טלפונים של שעתיים. מתוכם - 3 הזיזו תהליך מכירה. שבוע אחר כך 2 עסקאות נסגרו.

מלכודת 1 - לעשות פולואפ גנרי בכוח כי AI כתב. אם הפלט לא מותאם - תשפר את הפרומפט (תוסיף עוד פרטים על הליד). מלכודת 2 - להאמין לתיעדוף ב-100 אחוז ולוותר על אינטואיציה. AI לא יודע מה דיברת בשיחה האחרונה - תוסיף את הקונטקסט. מלכודת 3 - להעלות לClaude טבלת לידים עם שמות וטלפונים מלאים. אנונימיזציה תמיד - רק שם פרטי, ערך, סטטוס, תחום. שיעור 17 ירחיב על תיקון 13.