AI לתיעדוף לידים - מי חם, מי פושר, מי לא
שיעור 11 מתוך 20
התשובה הקצרה
תיעדוף לידים הוא צוואר הבקבוק של רוב עסקי ה-B2B בישראל. הדפוס שחוזר אצל כמעט כל עסק כזה שאנחנו מלווים: איש מכירות מתקשר ל-30 לידים ביום, אבל רק חלק קטן מהם באמת 'חמים' - והשאר שוחקים זמן ומורל. AI יכול לדרג את אותם 30 לידים בכמה דקות לפי 5 פרמטרים: התאמה לפרופיל קונה אידיאלי (ICP), רמת כוונה, תקציב משוער, נקודת זמן, וסמכות החלטה. הציון הוא 1-10: 8-10 חמים (התקשר היום), 5-7 פושרים (מייל היום + טלפון תוך 3 ימים), 1-4 קרים (אוטומציית מייל בלבד). זו לא החלפה של איש המכירות - זו הכוונה של שעות היום שלו לאן שהכסף באמת נמצא. השיעור נותן לך את נוסחת הדירוג ואת פרומפט ההערכה המוכן.
מה זה תיעדוף לידים מבוסס AI
תיעדוף לידים מבוסס AI הוא דירוג 1-10 לכל ליד נכנס, על סמך 5 פרמטרים קבועים. ה-AI מקבל את הנתונים על הליד (מקור, התנהגות באתר, מה מסר, מה שאל) ומחזיר ציון לפי נוסחה - לא לפי 'תחושה'. ההבדל מ-CRM קלאסי: CRM מדרג לפי כללים קשיחים שאתה מגדיר ידנית; שיטת ה-AI שוקללת בין 5 הקשרים גמישים ומתעדכנת ככל שנצברים נתונים. חשוב להיות ישר לגבי מה זה כן ומה לא: זו לא נבואה מדויקת באחוזים - זו דרך עקבית לסדר 30 לידים לפי סבירות סגירה, כדי שאיש המכירות יתחיל מהחמים ולא יבזבז את הבוקר על הקרים. אצל עסקים שאספו מאות לידים היסטוריים, הדירוג הזה בדרך כלל מתיישר יפה עם מי שבאמת נסגר - אבל תמיד עם אדם ששומר על ה-Top 10.
טוען את המשך השיעור...