ROI של ציוד הון - לקנות לייזר או לא
שיעור 14 מתוך 16
התשובה הקצרה
מוכר ציוד מציג לך תמיד את אותה מצגת: מחיר, מחזור פוטנציאלי, החזר תוך שנה. מה שחסר בה זו שאלה אחת - כמה טיפולים בשבוע, כל שבוע, צריכים לקרות בפועל כדי שזה יקרה. בשיעור נחשב את המספר הזה, ואז נשווה אותו לביקוש שאפשר למדוד לפני החתימה. לייזר עולה 180,000-450,000 ₪, HIFU מקצועי 60,000-220,000, RF איכותי 80,000-180,000 - ומכשיר שלא רץ בתפוסה 50%+ אינו ׳עוד לא הצליח׳, הוא הפסד שנגרר שבע שנים ואוכל את רווחי המנוע. יוצאים מכאן עם נוסחה, טבלת החלטה בין קנייה, ליסינג ו-outsource, וסקר קצר שמודד ביקוש לפני שמוציאים שקל.
הנוסחה: כמה טיפולים בשבוע צריך באמת
במקום ׳ROI חודשי׳ מעורפל, חשבי את מספר הטיפולים השבועי שנדרש להחזר תוך 24 חודשים: עלות המכשיר חלקי 24, ועוד ההוצאות הקבועות החודשיות שלו, חלקי התרומה הנקייה לטיפול, חלקי 4.33. ודאי שהעלות שאת מכניסה היא העלות הכלכלית ולא המדבקה: מכשיר ב-320,000 ₪ + מע״מ אומר 377,600 ₪ שיוצאים מהחשבון ביום הרכישה, אבל 57,600 ₪ מהם חוזרים אלייך בקיזוז תשומות בדו״ח הקרוב אם את עוסק מורשה או חברה. העלות הכלכלית היא 320,000 ₪; התזרים הנדרש הוא 377,600 ₪. מי שמבלבלת בין השניים או מנפחת את העלות או נתקעת בתזרים בחודש הראשון. בנוסף, ציוד רפואי מופחת לצורכי מס על פני שנות שימוש (בדרך כלל כשבע), מה שמקטין את ההכנסה החייבת בכל שנה - נתון שרו״ח שלך צריך לראות לפני החתימה, לא אחריה.
טוען את המשך השיעור...