Nano (1k-15k עוקבים): נישה ספציפית, אמון גבוה, מחיר 300-2,500 ₪ לפוסט/סטורי. ROI הכי טוב לקליניקות מקומיות. Micro (15k-100k): מומחיות בתחום (ביוטי, ספורט, אמהות), מחיר 2,500-15,000 ₪. אידיאלי לקליניקות בינוניות. Macro (100k-1M+): סלבריטיות, אישיות מהבי״ס לכוכבים, השפעה רחבה אבל אמון פחות יציב. מחיר 15,000-150,000 ₪. ניסיון השטח באסתטיקה - Nano ו-Micro מנצחות. סלב גדול לרוב לא מצדיק. הלקוחה הישראלית מאמינה לחברה, לא לכוכבת.

Brief טוב כולל - 1) מטרת הקמפיין (מודעות, יצירת לידים, מכירות). 2) פרסונת היעד (גיל, אזור, סגנון). 3) הודעה מרכזית. 4) פלטפורמות נדרשות (Stories/Reels/Post). 5) משך הקמפיין. 6) הסכמה לגבי תוכן (אישור לפני העלאה). 7) KPI ברורים. KPI נמדדים - Reach, Engagement Rate (לייקים+הערות+שיתופים/עוקבים), Click-Through Rate, Leads שנוצרו (קישור עם UTM ייחודי), Conversions (לקוחות חדשות שהזמינו טיפול). שיתוף פעולה ללא KPI מדידים - זריקת כסף.

קליניקה ברמת השרון השוותה 3 שיתופי פעולה - 1) Macro (300k עוקבים) ב-22,000 ₪ - הביאה 4 לקוחות חדשות, ROI: 0.6x. 2) Micro מומחית ביוטי (45k עוקבים) ב-6,500 ₪ - הביאה 14 לקוחות חדשות, ROI: 2.8x. 3) Nano מקומית הרצליה (8k עוקבים) ב-1,800 ₪ - הביאה 9 לקוחות חדשות, ROI: 4.1x. המסקנה - הקליניקה הפסיקה לעבוד עם Macro לחלוטין, שמרה על Micro אחת קבועה, ובנתה רשת של 5 Nanos באזור. תקציב שיווקי ירד 35%, מספר לקוחות חדשות עלה 60%.

מלכודת 1 - לבחור לפי 'כמה עוקבים' במקום לפי Engagement Rate. אינפלואנסרית עם 200k עוקבים ו-1% Engagement (2,000 רואים) פחות שווה מ-10k עוקבים ו-8% Engagement (800 רואים) - האחרון מביא לידים בפועל. מלכודת 2 - לא לדרוש בלעדיות באזור גיאוגרפי. אם היא עובדת עם 3 קליניקות באותה עיר - את משלמת אבל גם המתחרות. מלכודת 3 - לתת לה חופש יצירתי מלא. צריך Brief קשוח עם מסר ספציפי, אחרת התוצאה אינה צפויה ולפעמים פוגעת.