השוואת שיטות היא תהליך של פירוש 3 הערכות שווי שונות. אם NAV הוא 280K, Multiple 800K, DCF 1,050K - איך מציגים? באמצעות טווח. הקונה ינסה להגיע לתחתון, המוכר לעליון. שווי מוסכם לרוב באמצע. הגדלת שווי היא אסטרטגיה ארוכת טווח (12-24 חודשים) של 5 פעולות מבניות שמשנות את העסק מ'תלוי בבעלים' ל'עצמאי' - מה שמכפיל את המכפיל הענפי.

השוואה: NAV = רצפה (אם נמוך מ-Multiple, העסק שווה יותר מנכסיו - יש Goodwill). Multiple = שווי שוק נוכחי. DCF = ציפיות עתיד. שווי מוסכם = ממוצע משוקלל 50% מזומן + 50% Earnout. 5 פעולות: 1) הוצא עצמך מהיומיום - תלוי בבעלים = מכפיל נמוך (2-3), עצמאי = גבוה (4-6). 2) גוון לקוחות - לקוח אחד 30%+ = -30% שווי. 3) חוזים שנתיים - הכנסה חוזית = ודאות = מכפיל גבוה. 4) נקה את ה-P&L - הוצא הוצאות אישיות. 5) תיעוד תהליכים - SOP כתובים, צוות מיומן.

עסק שירותים: לפני הפעולות (היום): EBITDA 200K, מכפיל 3 (תלוי בבעלים, לקוח אחד 35%) = שווי 600K. תוכנית 18 חודשים: חודשים 1-6: שכירת מנהל תפעול שלוקח 60% מהיומיום. חודשים 4-12: גיוון - 5 לקוחות חדשים, אף אחד מעל 15%. חודשים 6-15: מעבר 80% מהלקוחות לחוזה שנתי. חודשים 12-18: SOP מתועד, צוות עצמאי. אחרי: EBITDA נשאר 200K (יציב), מכפיל עולה ל-5.5 = שווי 1,100K. גידול 83% תוך 18 חודשים - בלי לגדול במחזור.

מלכודת 1: למכור עסק עכשיו במקום להמתין 18 חודשים. ההפסד בהמתנה (זמן) קטן מהרווח בהעלאת שווי (X2). מלכודת 2: לנסות את 5 הפעולות בבת אחת. הסדר חשוב - לפי הסדר שהוצג. מלכודת 3: לנקות את ה-P&L מאוחר מדי. הקונה דורש לראות 3 שנים אחורה - מנקים 24-36 חודשים לפני מכירה, לא חודש.