פיננסים מתקדם לבעלי עסק - דוחות, מדדים והחלטות חכמות
נקודת איזון - חישוב במחזור ולפי לקוחות
שיעור 14 מתוך 24
התשובה הקצרה
Break-Even ביחידות עובד טוב כשיש מוצר אחד. בעסקים עם הרבה מוצרים - משתמשים ב-Break-Even במחזור: Fixed Costs ÷ Contribution Margin Ratio. בעסקי שירות - משתמשים ב-Break-Even לפי לקוחות: Fixed Costs ÷ תרומה ממוצעת ללקוח. שתי הצורות מאפשרות לבעל עסק לקבוע יעד חודשי מדויק במונחים שמתאימים לעסקו. עסקי שירות לרוב חושבים ב'לקוחות', עסקי מסחר במחזור.
מה הצורך בנוסחאות אלטרנטיביות
Break-Even ביחידות נהדר למוצר יחיד - אבל מה אם יש 30 מוצרים שונים במחירים שונים? אי אפשר לחשב 'יחידה ממוצעת' בקלות. הפתרון: **חישוב במחזור** עובד עם Contribution Margin Ratio (אחוז) במקום ש"ח, ולכן עובד על תיק מוצרים מעורב. **חישוב לפי לקוחות** מתאים לעסקי שירות שמודדים את ההכנסה לפי לקוח שנתי - יועצים, מאמנים, סוכנויות.
טוען את המשך השיעור...