יחסי רווחיות - Gross Margin

התשובה הקצרה

Gross Margin הוא היחס הראשון מתוך 4 יחסי הרווחיות. הוא בוחן את התמחור והרכש: על כל שקל מכירות, כמה אגורות נשארות אחרי עלות סחורה ישירה? הנוסחה: Gross Margin = (Revenue - COGS) ÷ Revenue × 100. בנצ'מארק לפי ענף: SaaS 75-85%, שירותים 60-80%, מסחר 40-55%, קמעונאות 30-50%, תעשייה 25-40%. אם Gross Margin שלך מתחת לבנצ'מארק - יש בעיית תמחור או רכש. בלי לתקן את היחס הזה, יחסים אחרים לא יעזרו.