מכירות - 3 הפערים הנפוצים וה-First Move
שיעור 8 מתוך 18
התשובה הקצרה
3 הפערים שמופיעים שוב ושוב במכירות - אין תסריט (כל שיחה אחרת), אין פולואפ (לקוחות שאמרו 'אחשוב' נשכחים), אין מעקב התנגדויות (אותה התנגדות חוזרת ולא יודעים לטפל). ה-First Move לכל פער שונה. אין תסריט - לכתוב מבנה שיחה של 7 שלבים בשעה אחת. אין פולואפ - להגדיר אוטומציה ב-3, 7, 14 יום. אין מעקב התנגדויות - לכתוב את 3 ההתנגדויות הנפוצות + תשובה מובנית לכל אחת. השיעור הזה נותן את ה-First Move המתאים לפי שלב הדליפה שזיהית בשיעור הקודם.
פער 1 - אין תסריט סגירה
תסריט זה לא טקסט שמקריאים. תסריט זה מבנה - 7 שלבים שכל שיחה עוברת. 1) פתיחה ובניית קשר. 2) שאלות גילוי - מה הכאב, מה ניסה, מה התקציב. 3) הצגת הפתרון - לא רשימה של פיצ'רים אלא חיבור לכאב. 4) טיפול בהתנגדויות צפויות. 5) הצגת המחיר. 6) סגירה - שאלת סגירה ברורה. 7) המשך - מתי הצעד הבא. ה-First Move - לכתוב את 7 השלבים על דף אחד. שעה אחת עם דף ועט. אחר כך לתרגל 3 שיחות עם המבנה הזה.
טוען את המשך השיעור...