המבנה - 6 רבעונים, כל רבעון פוקוס על תחום אחד. רבעון 1 - ה-Bottleneck (התחום הנמוך ביותר). רבעון 2 - התחום השני הנמוך. וכך הלאה. הסיבה לרבעון של 90 יום - זה הזמן המינימלי לחיזוק משמעותי של תחום. כל מה שפחות - לא מספיק להטמיע שינוי. כל מה שיותר - מאבד פוקוס. בכל רבעון, 60% מהזמן והמשאבים שלך לתחום הפוקוס. 30% לתחזוקת השאר. 10% להזדמנויות אופורטוניסטיות. אחרי 18 חודש, חוזרים לאבחון, ובוחרים את ה-Bottleneck החדש.

החריג העיקרי - אם הציון הפיננסי שלך מתחת ל-4 - מתחילים מהפיננסים, גם אם תחום אחר נמוך יותר. הסיבה - בלי פיננסים יציבים, כל חיזוק תחום אחר עלול להיכשל בגלל מחסור במזומן. אסטרטגיה חלשה לפני שיווק חלש - מתחילים מאסטרטגיה. בלי כיוון, השיווק לא יודע מה למקד. תפעול חלש מאוד לפני צוות חלש - מתחילים מתפעול. אי אפשר לבנות צוות במערכת כאוטית. הסדר הכללי - 1) פיננסים אם משבר. 2) אסטרטגיה אם חסרה. 3) תפעול אם המערכת אכזרית. 4) אחר כך לפי הציון הנמוך.

1) הערכת יתר של התחום שאני נהנה ממנו. 2) הערכת חסר של התחום שאני שונא (בדרך כלל פיננסים או צוות). 3) זיהוי הבעיה לפי הרעש (לקוח צועק) ולא לפי הנתונים. 4) הימנעות מ-1on1 כי 'אני מכיר את האנשים שלי'. 5) השקעה בשיווק כשהמכירות חלשות (תקרה נמוכה). 6) השקעה בצוות כשתפעול חלש (תוסיף עוד עובדים לכאוס). 7) האמונה ש'בעוד שנה יהיה זמן לאסטרטגיה'. שנה הופכת ל-3 שנים. מודעות ל-7 ה-Blind Spots האלה - מצמצמת אותם ב-50%. הם לא נעלמים, אבל אתה תופס את עצמך באמצע ההטיה.

מלכודת 1 - לעשות אבחון פעם אחת ולשכוח. האבחון הוא הרגל. כל רבעון - חוזרים, מודדים מחדש, מעדכנים פעולות. בלי - תוך 6 חודשים אתה חזרת לתחושת בטן. מלכודת 2 - לוותר על הרוטציה אחרי הצלחה ראשונה. תחום אחד שהשתפר זה התחלה, לא סוף. ההצלחה הראשונה היא נקודת הסיכון - הפיתוי לחזור ל'מה שהיה' חזק. מלכודת 3 - להזניח תחזוקה של תחומים חזקים תוך כדי חיזוק חלשים. 30% מהזמן שלך לתחזוקת השאר - כלל ברזל. בלי - תחזיר תחום ותגלה שהשני שקע. אחרי 18 חודש של רוטציה נכונה - העסק שלך לא דומה לעצמו לפני.