ה-First Move - אקסל פשוט. 13 עמודות (שבוע 1 עד 13). 4 שורות - הכנסות צפויות, הוצאות קבועות, הוצאות משתנות, יתרה. ממלאים את הצפי לכל שבוע. תוצאה - אתה רואה 3 חודשים קדימה ב-יתרה. אם אתה רואה ירידה לאזור הקריטי (פחות מחודש הוצאות) ב-שבוע 8 - יש לך 8 שבועות לתקן. בלי התזרים, היית מגלה את זה ב-שבוע 9, כשכבר מאוחר. תזרים 13 שבועות = חיזוי, לא ניתוח. עדכון - 30 דקות בשבוע, יום ראשון בבוקר.

ה-First Move - לקחת 3 המוצרים/שירותים העיקריים שלך ולחשב לכל אחד Gross Margin. 1) מחיר מכירה. 2) עלות ישירה (חומרי גלם, זמן ישיר, עלויות ספציפיות למוצר). 3) Margin = (מחיר - עלות) חלקי מחיר. דוגמה - יועצת שיווק. מוצר A - חבילת ייעוץ חודשית 3,500 שח, עלות זמן ישיר 6 שעות בחודש (1,200 שח). Margin = 66%. מוצר B - סדנה חד פעמית 800 שח, עלות זמן 4 שעות (800 שח). Margin = 0%. גילוי - הסדנאות לא רווחיות. החלטה - לבטל את הסדנה או להעלות מחיר ל-1,500 שח.

ה-First Move - עבור על דפי הבנק של 3 חודשים אחרונים. סמן כל הוצאה ששאל את עצמך 'באמת השתמשתי החודש?'. קטגוריות חשודות - מנויים (Adobe, Canva, Notion, וכו) שלא בשימוש או כפולים. ספקים שאפשר להחליף בזולים יותר. רישיונות תוכנה שכפולים. שיווק לא מדיד. תוצאה ממוצעת - 8-15% מההוצאות הן בזבוז. עסק עם 25,000 שח הוצאות חודשיות - 2,000-3,750 שח חיסכון חודשי. שנתי - 24,000-45,000 שח. בלי קיצוצי שכר, בלי כאב, רק ביטול הוצאות מיותרות.

מלכודת 1 - להניח שרואה חשבון יבנה לך תזרים. לא. רואה חשבון בודק את העבר. תזרים זה תחזית עתיד שאתה בונה. מלכודת 2 - לחשוב שכשפיננסים יישבו 'יחזיק עצמו'. פיננסים דורשים תחזוקה שבועית - 30 דקות בשבוע. בלי - הם חוזרים לכאוס. מלכודת 3 - להתחיל לקצץ הוצאות לפני שמבינים מה רווחי. אם תקצץ את עלויות שיווק על מוצר רווחי, תפסיד פי 2. תמיד - הבנת רווחיות לפני קיצוץ.