Lead Magnet טוב עומד ב-4 קריטריונים: 1) פותר בעיה ספציפית (לא 'מדריך כללי לעסקים'). 2) ערך מיידי - הלקוח מקבל תועלת תוך 10 דקות מקריאה. 3) נכון ל-ICP שלך, לא לכלל האוכלוסייה. 4) קצר וחד - 5-10 עמודים, לא ספר של 50 עמודים שאף אחד לא יקרא. דוגמאות טובות: 'צ'קליסט 12 שאלות לפני שאתה בוחר רואה חשבון', 'תבנית תזרים 13 שבועות עם נוסחאות', 'מדריך 5 שלבים להוריד עלות ליד ב-Facebook ב-30 יום'.

רמה 1 (לא יודע שיש בעיה): 'כתבה - 5 סימנים שהעסק שלך מאבד 30K בחודש ולא יודע'. מטרה: לעורר מודעות. רמה 2 (יודע, לא מחפש פתרון): 'מדריך - איך לחסוך 30K בלי לשנות תקציב'. מטרה: להוכיח שיש פתרון. רמה 3 (משווה ספקים): 'צ'קליסט - 12 שאלות לשאול רואה חשבון לפני שתחתום'. מטרה: לתפוס את הלקוח שבוחר. 3 הקבצים זמינים באתר, בעמודי נחיתה שונים, ובכל פעם הלקוח משאיר מייל וטלפון.

אבי, יועץ ביטוח חיים. לפני - רק 'התייעצות חינם' באתר. הליד היה 4-6 בחודש. בנה 3 Lead Magnets: 1) 'כתבה - 4 פנסיות שאתה משלם עליהן ולא יודע' (לא מודעים). 2) 'מדריך - איך להוזיל ביטוח בריאות ב-30% בלי לוותר על כיסויים' (יודעים). 3) 'צ'קליסט - 9 שאלות לפני בחירת יועץ ביטוח' (משווים). 6 חודשים אחר כך - 45 לידים בחודש, כולם נכנסים ל-CRM, 22% הופכים ללקוחות. הוא לא הוסיף תקציב פרסום, רק חומרים.

טעות 1: Lead Magnet ארוך מדי. 50 עמודים = אף אחד לא קורא = לא בונים אמון. 5-10 עמודים. טעות 2: לבקש יותר מדי שדות בטופס. שם + מייל + טלפון מקסימום. כל שדה נוסף מוריד המרה ב-20%. טעות 3: לשלוח רק PDF בלי המשך. אחרי הורדה, רצף 5 מיילים שמעמיק את הקשר. אחרת ה-PDF נשכח תוך 24 שעות. טעות 4: Lead Magnet בעמוד אחד באתר. צריך 3 עמודי נחיתה שונים, לפי 3 ערוצי הגעה.